说下无货源赚钱的方式
第一步去看同样无货源的人，怎么赚钱的
1.淘宝无货源卖服装，小红书无货源卖饰品，抖音无货源做测评内容带货
2。淘宝无货源一个月赚多少？小红书赚多少？抖音赚多少？
3.我可以复制其中哪一个的模式？
第二步是上面都行不通的时候，去市场导向为主的找货源-1688
市场导向就是需求，帮助消费者找到合适的饰品，衣服
大米白面这种标准品是价格战打到底的东西
衣服看款式可以有一定的溢价空间，大多数在服装品类操作
但是服装短期，所以要看生命周期，做长期一点的东西
类似长裤，睡衣，饰品，内裤
第三步才是找本地货源
本地的工厂，批发市场，具体可以百度搜索
当然也可以看附近的产业带，安徽中药材，河南面食
还有可以通过“特产”来搜索
之前就通过河南特产，找到了芝麻叶这个商品
随着大趋势，不断地学习吧，我已经开始学习内容了
打工巅峰战绩 0-1年销售额3000w
23年和兄弟创业，淘宝三个c店，拼多多三个个人店，纯利润20w
入职公司，合资准上市一个，美股上市一个，500强子公司一个
职场和创业都有一些经验和教训，我不装，单纯分享
都是亏钱吃亏，亏出来的血泪
21年的凯子还是一个仓库打包的小弟....
环顾之前的经历，为什么我们可以赚钱？
第一是常识性的筛选，避坑，从1%的概率提升至了5%
第二步是低成本的尝试，从5%提升到了10%
这两步都是提升创业/项目的成功概率
职场的经历解决了部分常识的问题，提高了成功率
之后的创业生涯也犯了很多错误，但是测试思维省了很多钱
当然也犯过很多基础的错误
比如说创业初期租一室一厅的房子，比如说创业中还在吃30-50的外卖
时至今日，复盘之后发现还是忽略了
怎么判断好的生意？然后才是把生意做好
1.项目趋势上升
2.项目的市场空间
3.项目的转化周期（强需求还是弱需求）
4.项目的生命周期
5.怎么提升成交单价
6.怎么做复购率
7.如何增加有效获客
不然会做的更好.....
1。赛道就是看市场容量，趋势，对手，周期
想赚50w这个赛道有50w的空间，赛道是很多的，综合考虑选择上涨，初期，竞争对手弱的更容易拿到结果
2。重要的决策要拉长维度去思考，我23年创业的根本原因，当我30岁选择创业的时候，成功率会更高，还有技能学习也是以5-10年来思考，内容能力，理财，创业等等。跳槽还是买房，买车，拉长维度去看决策就会相对正确
3。需求是动态的，牙刷是一个红海的赛道，电动牙刷刚推出来的时候，是绝对的蓝海。每一次需求改变的时候则是机会，元气森林，洗地机，人体工学椅子等等
4。选人的核心是靠谱，选择合作伙伴，选择员工，选择公司，一定要靠谱，靠谱包含了不吹嘘，说到做到，责任心
5。价值的体验是解决什么样的问题，去选择痛点明确，问题突出的事情
6。找好对标，屌丝去找屌丝赚钱的事情，看项目的最后是我能复制，阿里巴巴赚钱你能复制吗？我能看懂怎么赚钱，确定性的收入，大概率可以复制，直接干就完了
7.尊重常识，销售的时候问下自己会买吗，家人会买吗？没有什么奇迹，只有简单的道理，确实存在奇迹，但是大多数人其实没有奇迹的可能性，每个人都有花钱的自由，所以，我们每一次花钱都像在投票，在用钞票投票，投票给你想要的那个世界。
8,画饼能力，打工老板要吃饼，创业小弟要吃饼，最重要的一个人做业务也得吃饼，自己给自己画大饼
9.勇于发声，才能被看到，朋友圈，短视频都是很好的窗口，勇敢的做自己，吸引同行之人，没有那么多的观众
10.浮躁是正常的，挨顿揍就好了（2023），慢慢的沉稳，踏实，稳步增长（2024）
11.当下的迭代很快，学习力很重要，长期看可怕的是不断学习的人，而停止学习的人没什么可怕的，背后是优质信息获取，知道，模仿，超越。3天拍摄4天剪映，7天上手内容
12。操盘手一定要懂业务，凯子可以做屌丝逆袭的事情，二手奢饰品就不可能
13.从大多数的人中找到共性，这就是免费的成功之路，大多数0-1起盘的因素是什么？解决了一个问题还是产品价格，还是时代风口，共性是想通的，多去观察这些共性，中国创业是开卷考试
14.招募人才的核心秘籍就是筛，我看人的判断，人老实，有能力胜任工作 ，有后续成长空间
15.好项目的共同点是盈利，长期持续盈利和短期盈利的区别，坏项目更简单不盈利
16.核心推点，不管是工作还是业务，找到核心然后砸资源，才能效果最大化，图文电商供应链还是视觉，短视频素材还是直播，用最好的资源，五倍十倍的投入自然超越对手
17.壁垒：团队建立需要时间是一种壁垒，技术的学习难度是一种壁垒，产品的开模是一种壁垒，对于原创产品专利是一种壁垒，进入的资金门槛是一种壁垒，没有壁垒的结果随便一个人都可以干掉你。
18.生意没有好坏只有对比，简单，赚钱，我能做，对比就列个表格，看具体对比数据，做大概率成功并且赚钱的事情
19.胜而后求战，多算账=制定战略，找到好的模式，可以打的过的对手，要么不打，要么不败，另外老板要懂基础财务知识，怎么开工资，怎么定绩效，税务
20.人的时间是有限的，一天最多24个小时，团队的作用是复制自己，放大单位时间，这里需要工作标准化（sop），简单才能高效的复制
21。0-1要找成熟的商业模式复制，学会从市场上拿答案，不要自己瞎想。1-10四个基础，天花板够高，团队能打，没有明显的弱点，现金流
22.工作拿不到结果的，先去工作用老板的钱，资源练手，啥也不会盲目创业挺难的
23。顺势而为，下滑的市场就不要做，逆人性，逆大势的不做，以市场导向开发产品，夏天卖羽绒服？冬天买泳装？
24.知识付费可以节约自己摸索的时间，不贵就付费，时间更重要
25.当下我对于选品的理解，不是给自己选品，而是利用自己的知识，帮助消费者选品，更像是好物推荐的感觉。识别一个问题，给一个更好的解决方案，然后告诉目标消费者，把偶然变成必然
26.不断地研究目标用户，找到了项目优势和消费者问题的结合，这个就是定位，定位就是定方向，定生死，定胜负！每一个创业者都会努力，都会拼命，方向错误的时候，所有的努力都很搞笑、
27.做内容的时候，一定要问下目标用户，不能脱离消费者，不能自嗨，互动（收藏点赞关注转发）的核心是引发消费者的共鸣
28.小逻辑服务大逻辑，细节做的再好，方向错了也傻逼，21年能起盘的原因，付费打免费，24年起盘，单纯承接站外引流，用常识判断这个大逻辑是否可行，没有那么多的奇迹
29..看了干货点赞收藏，实际并没啥用，提升自己的方法。借用杜国楹老师的一句话：看经典书籍，然后下场干。和昨天的自己比，和上周的自己比，脚踏实地，持续进步，终有一天会说出那句话：轻舟已过万重山
30.可以围绕项目和自己，展开构建相关的外包团队，可以选朋友，同事，项目开局直接成熟团队，团队>单兵 这是常识，0-1阶段我跑的最快，先发优势（对线叫打野），然后构建1-10的壁垒等等，看懂终点，把握节奏！
31.付费买流量之前，做好转化，做好承接
32.没钱的时候找一个有钱的合伙人
33.设立止损线，亏完就认输
34.顺着人性做事情，逆着人性修炼自己，做电商最可以利用的人性“懒”
35.一定要市场导向，服务于一个需求，需求是强需求，强需求的好处就是转化高来钱快，例如药店
36.全链路的模式创新大概率凉凉，某个节点的微创新成功率更高
37.做生意的发心要正，先利他然后是利己。消费者不是傻子
38.人货高效匹配是平台的追求，转化高的秘籍“人货匹配”
下面写电商创业的不同阶段
准备阶段：创业先卧底
新人小白先去针对性的平台打工三个月，想做抖音还是淘宝，做宠物还是服装，进去干三个月比自己摸索强很多的，老板还给自己发工资，可以接触到最前沿的动态信息。首先肯定是不亏钱，并且可以学到东西，有想法的可以用老板的店铺试错，节约自己的资金
互联网上的信息很杂，这个年入百万，这个月入五万，小白是没有辨别能力的，少亏钱少踩坑的核心就是打工啊
0-1阶段 有了技术，有了小资金，选项目的核心：傻子赚钱的项目，进去干就完了。你有了最基础的技术，认知以后，会辨别什么是傻子赚钱的项目？ 这个家伙啥也不懂，细节这么差劲，竟然可以卖这么多单赚钱？ 证明了什么？竞争小的好项目啊，不进去抢他利润想啥？
有了小项目完成0-1之后，会发现做不大，蓝海太小了，都是穷鬼压根没有油水，这个时候会明白同样的事情，天花板不能太低了，同样的项目做个能赚大钱的
穷就去赚钱，搞副业赚快钱，没有问题，做了多了发现还是0-1转悠的时候，就要醒悟，不能一直这样，建立根据地，搞事业，哪怕做小项目也可以做个人ip等等，最怕的是没有积累
好项目的定义：第一天花板要高，第二能打得过，第三我能守得住，第四1-2年能持续盈利
有了这几个标准，就可以选择项目尝试了，不解释为啥，自己动脑子想一想就明白了，这个时候做项目的倒退，筛出来一个合适的项目，可以发挥自己核心能力的地方，赚钱很厉害吗？守得住才是王者！
标准答案
1。大企业不要的细分赛道，然后倒推去选项目，gmv选择，单品单渠道必须年交易额200-500w，不大不小能吃饱
2、要有微创新，原有赛道已经被分割完毕的时候，尽量搞一点的创新去优化，这样才能有优势，这里理解需求是动态的，当下从吃饱到吃的健康，人们追求0添加0糖0卡
3.需求是动态的，饮料，调味品很清楚趋势大健康，自己去一个鸡精，老抽等等细分赛道就OK了，多维度的数据对比，找到自己相对有把握的赛道，需要拿数据做对比，作理性的决策
在强调下选品，选品是商家利用自己的专业能力给消费者选品，我给消费者提供了一个更好的选择，去更好的解决问题，这就是消费者选择我，不选择其他人的本质，人都是懒得，这是人性，不用逆着人性
我一直强调，找个好品，找个好项目，而不是有好技术
有了好的项目，做出来成功的店铺之后，放大的核心就俩个字“复制”，同属性的渠道拼命复制，货架电商跑出来的，拼多多，淘宝，京东，微店，闲鱼等等，内容电商跑出来的，抖音，视频号，小红书，淘宝逛逛，多多视频等等
补足自己的弱点，最开始可能是信息差赚钱，可能是比原有对手厉害赚的钱，但是未来肯定会有人知道你赚钱，过来打你。
找到自己的核心竞争力，散活扔出去给小弟做，自己去抓最核心的东西，这样不会被对手干掉，1-10的过程中要补足自己的弱点，供应链，设计能力，产品能力，大局观等等
刚赚了点钱都会飘得，大吃大喝剩不下钱，并且还舍不得招人干活，记得要找人干杂活，自己去想怎么放量，怎么发展，靠货架电商赚的钱，运营要好好学习吧，设计得请一个吧，靠内容电商赚的钱，素材内容要弄好吧。剪辑总得找一个吧！
还没到自己躺平的地步，这个时候要快速的竖立竞争壁垒，好不容易打下来的地盘，要守住！要持续盈利！要尽可能多的给我赚钱！！！
这个阶段还要找到自己当下，利益最大化的动作，是开店铺还是深挖细节，不要浪费时间，放大盈利的动作
招人这里都是点小企业的方法，大企业我也不会，首先放弃人才这个想法，小公司靠老板实力，人才不会选择你的，找了人才也会跑路。小作坊的选人：能踏实干活，会多样技能，情绪稳定。追求的是，两个人干四个人的活，发三个人工资，真实经历，客服，库房不给力，每天都要看一遍才放心，老板操碎心啊
慢慢的拿到结果，会发现势能的重要性，选对渠道，选对产品，选对能力发展等等，以为自己是风，结果就是一个小草，这时候会理解周期，后悔当时初期没有复制渠道，复制团队，复制产品，风口入局美好的时光都在努力，小有所成之时发下竞争环境变了，当年闭眼睛赚钱，如今三瓜俩枣。每个晚上搅拌着心底的不甘，想着重现辉煌、
取势明道优术，短短六个字，技术可以学，道可以慢慢悟，势能错了完犊子，逐渐的明白技术可以学，经营策略更重要，选择大于努力
慢慢的沉稳了，上一个时代的残党，要去找下一个风口，不过不要迷茫，终究带着经验加成，下一次就是腾飞
注意事项：
1。第一次做店铺（生意），不要借钱，不要重注，这是一次尝试，亏本很正常的，不能亏本后翻不了身
2。想开点，人生不止电商这一条路，不行就放过自己
3。算对账，投资多少，赚多少，多久亏本，项目凭什么盈利，看懂了再出手
现在我来讲一些实战的东西，做电商怎么开店赚钱
1。怎么判断一个项目吗
2、怎么算项目可以赚多少钱？
3、怎么做项目，快速拿结果
此刻我也没有规定，固定某一个渠道开店，那么我将去用双渠道做讲解
传统电商的代表：淘宝
现在看小红书，中药标本赛道
自己小红书看，这个东西有难度吗？
我根据淘宝的销量测算一个月，150的客单价卖100单，一个月是15000的销售额
25%的净利润率，一个月赚3750元
多开店铺自然曝光大，出单概率高
我看这市场的核心是：我中药材不要钱，这个是优势
项目简单赚钱，并且要有进入的优势
上面我就说过了，多渠道是乘法，简单赚钱的事情重复做
铺货就可以赚钱的东西，多渠道铺就好了
24年我在做新品牌，开局直接全渠道
项目简单赚钱，多渠道复制，其他人的0-1是单渠道，我上来就是多渠道，这个就是我0-1跑赢其他人的理由。快速的拿结果，然后雇专业的人走到1-10阶段，竖立竞争壁垒....
人啊，挣不到认知以外的钱，缺脑子
没有不要强求，找到自己有优势，或者不相对弱势的地方
先说大的方向，取势明道优术
势能，首先咱肯定不是可以造势的人，直接借势能，赛道，平台，产品的，这就是为什么找上升的根源，下滑的市场不能做，一个真实的例子，小县城都没人了，你怎么做生意？平台没流量了，你怎么做生意？蘑菇街，唯品会，一号店，苏宁，这些平台你去开店铺吗？
上升期的淘宝，拼多多，抖音都是一轮明显的上升，带动一群人致富，他们聪明吗？大多数只是赶上了平台上升期，顺势而为....
平台三个阶段
上升期：用户增长，流量成本低，毛利高于常规
平稳期：流量成本稳定，常规毛利
下滑期：流量成本高，毛利低
上升期进入，平稳期扩展，下滑期缩小
道：电商的道是产品，选品，产品相比与对手有没有优势？产品质量靠谱吗？快递靠谱吗？
术：电商的术，比如直通车，千川这些工具的背后是素材，电商的术就是素材，传统电商的图片，新媒体电商的视频、技术是最好学的，ps，pr，剪映不难的。素材的创意，也可以通过模仿+超越来学习，
所有的东西最后就服务一个东西，成功的概率！
趋势对了，产品对了，素材没问题，自然提升了概率
阶段总结：看五年，想三年，踏踏实实干一二年
一个新人要学技术吧，项目磨炼，一二年才有小成就
（1）
前几天正在和朋友分析平台趋势
新的需求是否是抖音和小红书起来的
传统电商在其中的作用是什么？是在承接站外引发的需求
之前一直说站外引流，那么现在呢？抖音，小红书的商城逐步完善
消费者在小红书看到一个首饰，下单了
消费者在抖音看到蚊香液，下单了
然后消费者需求满足，还有你淘宝，京东，拼多多什么事情？
不可否认，一部分的市场正在被内容电商抢走
这里我就说一个事情，如果你是被强走得就不要忽略内容电商
消费者在什么地方，我就要去到什么地方做生意
不会就去学，学不会就去抄
我做传统电商的，现在也在学小红书，抖音短视频，视频号，b站
作为商家一定要考虑渠道的问题
主流渠道是否变化，不光是渠道算法的问题
更要注意到渠道目标消费者的变化
不是今天我刷单被抓，而是接下来我这个赛道，淘宝上增长还是下滑，我怎么做出增长
淘宝的流量越来越高，越来越少，怎么去找新的流量
当然还要想清楚，产品适合什么渠道？
内容渠道可以做内容讲故事，更好做溢价
而传统的货架电商对比，不好讲故事，溢价能力就很差
产品溢价去做小红书，抖音，视频号
有供应链，淘宝，京东，拼多多，抖店，直接打价格战
你看别人讲什么故事啊，我也跟着讲就好了
老爸测评的故事：给女儿用健康产品，打动妈妈群体
认养一头牛的故事：给孩子一个健康的奶粉，打动妈妈群体
故事解决了信任，消费者为了故事买单
没货源，没资金，小白一个？小红书，抖音讲故事啊
我最开始做知乎，也是写了一个大专生做电商运营，月入过万的故事
选对你的战场，选对你的渠道，去你能打胜仗的地方战斗
大的方向不能错，选择的目的就是为了同样的动作获得最大的利益
（2）
多渠道复制，复制一个渠道翻一倍
复制五个渠道原地翻五倍
单渠道营业额翻倍容易吗？
隔壁渠道开个店就做到了
线上渠道的理解：
渠道的周期，渠道的选择，复制渠道
（3）
现在这个阶段对于技术的理解
花钱请外脑就可以了
花钱可以节约时间，我知道谁会就可以了
复制一个拼多多渠道，找一个运营，对接上一个靠谱的老师
复制一个小红书渠道，找一个运营，对接上一个靠谱的老师
3000足够你解决技术问题了
只要赛道有空间，自己慢慢沉淀也是可以的
但是你的赛道可以吗？？？
（4）内容电商的理解
拍了3天剪了4天，一个星期的尝试，内容电商的理解
1.人物账号一定要有身份，身份越牛逼越好，信任背书到位
2.话题=流量，转化靠的是内容
3.爆点前置是为了留人看内容
4.短视频的信任感比图文更强烈
5.稍微做的比对标好一点，产品，bgm，画面展示，人物背书等等
6.口播类的视频，内容画面感要强，要有代入感，不能单纯做口播，素材可以用网络的
7.0-1阶段，就是抄，爆点，内容形式，标题，bgm，爆过的素材比自己想的强
8.抖音可以讲故事，卖出去高溢价的产品
9.视频可以调动观众的情绪，就容易爆
10，剪辑真的不难
（5）选品
标准品的终局就是价格，大米，白面，盐，谁便宜当然买谁的
非标准品，服装，首饰，迭代速度很快，干好了赚钱，赚库存，干不好亏钱，也可以pass
半标准品，则是中小卖家值得选的地方
想清楚自己的战场，标准品要供应链，非标准品要选款，没有就去半标选产品，选赛道
选品的定义：利用专业知识，帮助消费者更好的解决急迫问题
专业知识就是什么渠道可以找到更便宜，功能更好的产品
越急迫的问题，消费者下单越快，例如沙漠卖矿泉水
最近蚊子多起来了，卖卖驱蚊产品吧
两个选择，第一是蚊香片，第二是电蚊香液
当然要选择电蚊香液，这种更方便
还要利用专业知识，找到便宜优质的电蚊香液
选品的能力，就是提高我们的爆单概率
第一个错误，别人卖啥我卖啥，要有自己的优势，产品升级，赠品等等
第二个错误，消费者不急，购物周期太长
家里马上有蚊子了，蚊香当然买，看到就有可能下单，你卖夏季的游泳圈呢？消费者过几天也可以买，再便宜也可以忍一忍
（6）流量
京东，淘宝，拼多多流量是有上限的，有限的市场大家一起分，突破流量的方法就是搞内容，卖蚊香液就不能做一期测评内容，发在抖音，视频号，小红书，b站吗？不能知乎，百家号，贴吧写个贴吗？
不会就去洗稿，不会就去抄袭，自媒体平台是发了就有流量，不要钱。单渠道是加法，多渠道是乘法。货架电商的流量要花钱，而且越来越贵
传统电商，你的对手们，是不会去写稿子搞流量的，都是竞价打直通车的。外面都是流量，都是空间。都是客户
干了一天活，睡觉去了，看懂多少是多少吧
末尾送2份福利
1。电商运营的思维导图，颗粒度比较细的那种，第一年写了一整年的东西
2。我成长路上看到非常好的14篇文章
最后我还是一个句话，我从未欠过任何一个人，这几年累计写了几万字的干货
资料免费的，朋友圈免费的，干货也是免费的
凯子从起于微末，我知道很多人很难很难，我能写的都写出来了
我的付费也是一对一沟通，欠我学费的还有好多人
这里说声抱歉，确实没有办法做到每个人都免费的服务，只能发一些免费的资料，免费的干货，一般会在知乎，朋友圈更新，我要去管理自己的店铺，需要学习。
200大洋一对一 一年咨询业务，绝对良心 超值，大哥们支持下吧，月末又要交房租了
答主的思维导图，是免费赠送，干电商运营的时候写了一年的时间，欢迎围观朋友圈
拜拜.....
