前课程顾问答一波。
在我看来，素养课售卖全靠话术，话术全靠硬编，硬编80%虚假，说是欺诈都能称得上。
网易有道素养精品课，全称ATA素养，由全国优秀教师包君成主上。
听起来是不是高大上？
两个点。
1，包君成素养课，从小学二年级起学，到初中三年级，只有两个班。三年级四年级一班（二年级如果报名也在这里），五年级到九年级在一个班
2，上课时间固定不能调整。时间为，三四年级，周六早10点，下午2点，下午4点，五-八年级，周日同样的三个时间。
中国故事固定早上，四方采风中午，高端文学下午。
时间无法更改，无法协调。
带着这两个点，接下来再看。
包君成的素养课，是以素养为主打，提高儿童语文阅读写作能力为主，包装在外，提高孩子的知识面，文化面，阅读能力，沟通能力和表达能力，同时最大化的接触知识。
宣传最多一节课，可以囊括10个知识点，15个文学常识，3种写作技巧。
包君成讲的好不好？
确实好，这么说，在语文网课教师这一块，论知识点的广泛，包君成应该是首屈一指了。
对孩子有没有用？
看第一点。
同样的内容，同样的课程，小学五年级和初二一起听，小学二年级和四年级一起听，你觉得有多少是能够有用的？
课程顾问销售的宣传，是分年级，不用续报，只学一次，终身受益。
以上纯靠胡编。
为什么呢？
因为包君成的三个系列课程，全部报名，一个学期，9096。
而且讲的全是语文。
对照同样的机构，作业帮一个学期一千五同步教学，分提升，尖端，冲顶三班型，学而思一千六，大语文教学，同样分班型，猿辅导依然如此。
讲的也是语文。
包君成是中国政法大学毕业，十二年教学经验。
现在哪个网课机构的老师不是985？清北常春藤更不用提。
好，现在要选择了，
一个是9096，只学语文，时间不能调整不能更换，不分班型不分年级。
一个是一千多，只学语文，时间可调，老师可换，分班型分年级。
你选哪个？
所以看出来了吧，这两个硬伤在这里，销售不用话术去伪装，去骗，能购买课程的家长少之又少，但素养课现在有多少学员呢？差不多快几十万了。
退费率有多少呢？
我见过一个小伙子当期销售额三万多，退费四万五，结算绩效-600，还得给公司还600块。
为什么退费率这么高？
因为在销售的时候，为了达成业绩，销售顾问的话术极为离谱。
什么别的公司都是一个辅导老师带上百个学生，我们网易是真实的一对一，一个老师就辅导一个娃，所有的课程连赠课都是直播，你要退费，寒假课程免费学，过了寒假再退不扣钱，什么时间都是可以换的，想什么时候上就什么时候上……
诸如此类在我看来已经是欺诈的话术，到处都是。
而目前，据说，素养课程是网易有道健康度最高的课程。
因为领导们看到的，是销售额节节递增，学员数量不断增加，但真实的情况，如果真的将课程实质内容给客户说清楚，我估计1/5都没有。
包君成的课真正适用的是那些人？
1，学校语文学不到东西了，非常需要扩张课外知识，开阔眼界的（语文95以上，喜欢阅读）
2，基础知识都有掌握，但对于枯燥的重复学习不喜欢，喜欢热闹点的（语文八十五分以上）
3，家长不差钱，对孩子素质极为看重，希望从小培养孩子的表达沟通，给孩子塑造更厚重的基础
其余的比如语文只能考75分以下的孩子，就别想了，上课听不懂的。
想一想，包君成一节课，同时教小学五年级到初中三年级，基础稍微差点的，能跟得上么？
如果有家长要买课的话，可以注意一下销售给你打的90%都是微信语音，因为微信语音不能录音，没有办法判定质检，你投诉也没证据，而且微信语音不能录音。
