
办法是知彼解己。
这是《高效能人士的七个习惯》第五个习惯,一个人际沟通的习惯。
知彼解己,是指先理解对方,再表达自己的意见,以理解对方的意见为优先,这是一个经过验证有效的人际沟通原则。
犹如医生给病人看病,要先诊断病人的病症,再对症下药,对病症把握越清晰,治疗就越准确,同样人际沟通中,对对方的想法更清晰,表述的意见就会更准确。
我们与人对话中有四种错误的做法,我发现自己也经常犯了这四个错误,分别是:
价值判断,寻根问底,好为人师,自以为是。
价值判断,是指以自己的价值观来衡量别人,对别人下好坏对错的价值判断。诸如:“你这么做不对!”“别胡闹”“真乱来”。
寻根问底,是对感兴趣的方向探求别人隐私。如“为什么还单身?”“某某是怎么回事?”“为什么不学习”
好为人师,是以自己的经验提供忠告。忠告可能是对的,但问题是说话的方式,让人不接受。如“我当年怎样怎样”“你不这样就会怎样”
自以为是,根据自己的动机和行为衡量别人的动机和行为。如“我怎样所以别人也会怎样?”“我这么想歪,对方也不会有什么好想法?”
有效的沟通,必须以理解对方为前提。也就是移情倾听,要做到这一步,有四个步骤:
举个例子,朋友说,工作压力太大了。
第一层次回应,你觉得工作压力太大了。
第二层次回应,你不想工作了。
第三层次回应,你觉得很有挫败感,无力感。
第四层次回应,你对工作有很深的挫败感,无力感。
这样子的回应,会促使对方继续说下去,不断以对方为中心进行回应,这就是所谓的移情沟通。
当对方现在情绪性的反应的时候,用这种移情沟通的方式,可以舒缓对方的情绪,让对方逐渐信任你。之后就可以扮演导师的角色,给对方提具体的建议了。这时候对方才能听得进去。
关键是不断问自己对方想说什么,对方现在是什么感觉,然后把这种感觉和理解讲出来,回应对方。
在这个过程里,自己会受到对方的情绪影响,会被对方给带进去,但是又不能够完全被对方给带进去。
这就要求我们个人内心有极大的安全感与自我原则,所以要做到移情倾听,必须以内心的安全感和原则为基础。
前面用移情倾听的方式,理解了对方,接下来要表达自己的意见,也有需要注意的地方。
要按照品德,情感,理智的顺序来表达自己,这是一种高超的人际沟通技巧,需要有意的训练才能达到。
比如要和对方协商工作,一开始先说我理解你的困难,我也非常的相信你,最后再提出解决的办法,工作协调的办法。
在人际沟通中,始终牢记,知彼解己,并不断地训练自己,按照这个习惯的要求去进行沟通,逐渐的改善自己的人际关系。
当然,这一切都以品德为基础,以人格的力量为基础。
共勉!
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