我是中山市的服装小工厂老板的儿子，我家大概去年大概有50个车位，年出货量大概在3千万左右。我是去年底因为家里客户出了事才来工厂的，我们这种小工厂的原始负责人基本都没什么文化，所以不会在网上发声，你们能看到的也是冰冷的统计数字，下面由我给大家讲讲我所看到的服装行业的格局吧。
在中国低端行业，普遍用一个词就可以概括了“卷”。我举一个现实一点的例子吧，我手上接了一个韩国客户，做棒球服。他是因为去年供应商倒闭不做了，所以今年5月来1688找到了我，他也坦然自己去年做同款棒球服价格是230元/件（20%羊毛，PU仿羊皮，大面积毛巾绣和刺绣）。我按对方客户的标准实诚的给他报了我们的价格190块做200件，经过了4次打版，为了达到客户的要求，我们还把面料换成了30%羊毛，客户收到非常满意，因为我们做工比去年供应商要好很多，决定做大货了，做货之前问翻单1000件是什么价格，我说不会低于190元，因为首单算是个合作优惠价，基本不赚钱在做。可能也正是这句实诚的话，让他有所防备，随后在寄样（原来供应商的样品寄给我们参考的）的时候他叫我把这样寄到其它工厂，说人家是做针织的只是想看看罗纹，我就想到他可能是想再次比价（做棒球服基本只涉及平车，只要是制衣厂基本都能做）。他也给我很多款让我们报价，我相信他也同样给了其它供应商报价，从中选了个最低值，我相信这就是行业中小型工厂的普遍现状。
在面料指定的情况下，无非就是对比工价和管理费用，工价在同一片区域基本都是固定的，所以最后的结果就是压利润，你30%毛利能做，他20%就能，我为了维持厂子运转一咬牙直接10%就做了，就这么无情。这是普遍网单所接客户的通病，相信做这一行的深有体会，根本不会存在客户忠诚度，你报的所有价格，只要客户觉得高了网上随便找一家报价低的就可以切换试一试，很多客户就是白嫖磨合期优惠价，嫖完就切换下一家。
我们同时也有品牌客户长期在我家做货，但收货要求可以说极其严苛，但价格却只比网单高那么一点。1/4寸的尺寸差距，针距，走线，线头等等收货检验项达到了近百项。货物反工常在，特别是卖得不好的拒收的情况更甚。知友可能会说，你达不到要求你可以不接呀，让达得到要求的厂子接不就行了？这么说吧，中山市普遍格局基本都是中小型服装厂，里面大多都是熟手，水平相近，客户能长期在我们家做，且经常反工的情况下，自是试过周边很多服装厂后最终的选择，因为他们也知道自己的货难做。但懂行的人一定知道反工即使是你毛利30%都禁不住造。
上面两种情况我相信是所有制衣人都会遇到的普遍通病：
1.中低端客户死命杀价，直到杀到工厂没利润都给他们做货2.中高端客户质量要求严格，中小型工厂很难接得住，经常面临反工，导致实际利润微薄。
上面说的都是表象，根本原因我总结还是以下原因：
1.人力成本的攀升，我们工厂厉害的计件工人单月做货能达到近2万元，这完全是一个中大型企业主管级薪酬了，而这种情况在广东制衣厂里绝对屡见不鲜，厂里平均薪酬在正常月份也有7-8千元左右，相比10年前人力成本至少增加了一倍不止。
2.由于人力成本的攀升，大单向海外转移，导致中国留存的制衣工厂基本是中小型工厂。去天眼查看了一下中山注册资本在500万以上，社保人数在500人以上在营的制衣企业仅仅10家，全中国仅85家。我们注册资本50万，参保人数14人在中山市居然也能排到第160名。足以说明在中国大型制衣厂有多稀缺。
3.工人老龄化，年轻人不愿意进厂。我们厂里目前20多个人里（疫情加之客户流失辞退了很多），仅有一个80后，其余全是60后，70后。有技术的老人工价要求高，又难以管理。
4.大单海外转移，国内大多数单必是碎片单，快反单。形成不了规模优势。
5.电商平台兴起，让服装成本透明化，拼多多，抖音平台很多甚至是成本价以下在卖货（基本尾货），即使在淘宝也鲜有能卖到3倍成本价以上价格还卖得很好的服装了。很多做一件代发的，赚1，2块钱都有在做。
6.暴款抄袭严重，只要卖得好的，不管是批发档口，还是网上，一旦暴起来了必然面临大面积抄袭，这让养设计师和打版师的厂子难以生存，行业只能往纯加工内卷。
总之，我这半年多里没有看到服装行业（制衣行业）在中国的未来，当我看到了，我会进来更新。
