快速成交先做到这4点：
1.信任
信任是销售的基础，没有信任你和客户也就没有故事。信任又分个人信任和组织信任，销售过程中都要去建立。
2.价值
我给客户带来的价值够不够，这是销售要思考的⼀个问题。不能给客户带来价值的商品客户是不会购买的。
3.风险
客户和你合作，有没有个⼈风险和组织风险。有风险当然客户不乐意，没有风险还有价值和利益，当然客户会和你合作。
4.价格
你的价格是否合适，是否突破了客户的⼼理预期，是否超过了客户预算。价格的⾼低除了考虑预期和预算，主要是看投⼊产出⽐。有时候投⼊产出⽐⾼，价格⾼点也⽆所谓。
然后缩短销售周期
1.让客户不招标
有的客户内部采购有明确规定，超过多少金额就要启动招投标流程，因为客户要规避采购风险，但是销售都知道，如果客户走招投标采购周期就会延长。
所以有时候把项目需要拆开来做，分一二三期来运作。
2.联合工作计划
80%的销售都是客户让干啥就去干啥，但是销售高手知道再和客户取得共识以后要做联合工作计划。
联合工作计划就是到完成这次采购之前，你和客户分工或者共同要做的事有哪些。
3.高层建立共识
尽早的让我们高层和客户高层见面沟通，形成某种战略合作协议，这个对于项目来讲非常关键，同时也能缩短成交周期。
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