说到销售，很多人想到的都是一种职业，企业管理上的一种分工。
如果这样想，那就太狭隘了。在当今社会，销售其实是一种能力。
销售可不仅仅是销售人员需要具备的能力。
找工作，说服老板，管理下属，本质上都是在销售你价值。只要你处于社会分工体系，只要你需要与他人进行价值交换，你就需要具备销售能力。
销售能力怎么来呢？
很多人想到的都是学习各种话术，学习如何给自己打鸡血。这其实有点本末倒置，因为能力外在体现的是各种行为模式，但是内在对应的是各种思维模式。
没有思维模式的转变，你无法有效改变自己的行为。
今天我就跟大家分享一下想拥有销售能力，你必须具备的几种思维。
刚开始做销售的人，都不够自信。为啥呢？他们往往心里有个障碍，就是觉得我卖东西给你，我有求于你，你买我的东西，就是帮助我。
这个一定要转变过来，不转变过来，你永远无法自信起来。
自信不是说说就有的，你得拥有一个思维，就是顾问思维。
什么意思？我不是求你来买我的东西，我是你的顾问，我来帮助你解决你的问题。
如果你不能帮助客户解决他的问题，他为什么要购买你的产品呢？这是事实，对吧？而你只是需要将这个事实变成你的思维。
具备了这个思维，你就能够自信与客户相处。
不管你从事什么工作，处于什么岗位，找到问题，解决问题，就是发挥你价值的第一步。
很多人认为销售就是卖产品的，这个其实只是停留在思维的表层。
假如你是卖手机的，客户为什么要买你的手机？他需要的是你的手机吗？
你说，当然啦！
你要进一步思考，他其实需要的不是手机，他要的是手机带来的沟通便利。
你卖的不是具体的产品，而是满足客户某种需求的价值。
当你具备这种思维的时候，你才能够深刻洞察客户的真正需要，而不局限于你手头的具体产品，你才有可能提供创新性的满足客户需要的产品或服务。
你之所以能在社会分工中找到自己的位置，就是因为你提供了别人需要的价值。
什么叫博弈思维？
博弈论的角度，人与人之间的互动、交易，就是一种博弈。如果你不能理解博弈的意思，你可以换一个词，就是游戏。也就是说，你和客户之前的每一次交易，都是你们共同参与的一个游戏。
有的游戏，你们玩一次，就再也不玩了，而有的游戏，你们会玩很多次。
玩一次就不玩了，你们只是单次博弈。玩一次之后，还有下一次，还有再下一次，这叫重复博弈。
我们都知道，获取一个新客户的成本远远大于维护一个老客户，很多人对老客户不重视，总想着去开发新客户。这样的投入产出比会非常低。
作为销售，你要具备博弈的视角，不要只做一锤子买卖，你要争取与客户进行重复博弈。处理人与人的关系，本质都是一样。
每一次与客户的交流互动，每一次的成交，或者丢单，你都要及时复盘。
所谓复盘，不是像记日记那样，把过程记录下来，这不是重点。重点是，你要思考每一个环节，哪个地方做的好，哪个地方需要改进。
为什么要这么做呢？
很多人都是依据模糊的经验去行事。但经验这东西很具备欺骗性，你以为是你的某个行为带来了好的结果，但很可能不是。下次你再按这个方式去做，有可能带来的就是灾难。
复盘是为了拨开表层的现象，找到正确的归因，让经验变成方法论。
经验变成方法论，才值得不断地使用，和扩展， 你才可能基于过往的经验积累，让自己的做得更好。
什么是伞兵思维？
美国101空降师指挥官有一句名言：“伞兵生来就是被包围的。”
什么意思？
伞兵的作战跟其他兵种不一样，他们的战场就在敌军的包围圈里。他们被投到敌方战场，被几十杆枪瞄准很可能是个常态。他们的任务只有一个，就是突出重围。
做销售要具备伞兵思维，因为你的工作并不容易，你会遭遇种种困难，种种挑战，也很可能不得不面对各种失败。
有的人很容易就被打倒，会放弃，因为他们接受不了困难和失败。但有的人不一样，他们遇到任何困难，想的只有一个事情，就是解决问题，突出重围。
这种人就是具备伞兵思维的人。
伞兵思维不仅仅是销售要具备的，不管你从事什么工作，想从容应对生活和工作中的各种挑战，你都需要具备伞兵思维。
销售不是一种职业，而是一种能力。
以上就是我为你总结的，打造这个能力之前必须具备的几种思维。希望对你有所帮助！我是 @文青讲销售 ，12年销售实战和管理经验，您的销售教练！
