开直播之前先问自己3个问题。
想明白上面3个问题，我们再来谈个人开直播间需要什么条件。
目前来说，市面上的主播类型主要分为两大类，一类是娱乐主播，还有一类是带货主播。
1、娱乐主播
娱乐主播下面又有很多细分的主播类目，像常见的游戏主播、颜值主播、才艺主播等等，都可以归到娱乐主播这一大类里。你需要有一定的特色，要么是长得够漂亮，要么是有某项突出的才艺。
2、带货主播
带货主播是最近几年兴起的一个行业，不同于娱乐主播要有颜值有才艺，带货主播最看重的是主播的表达能力和控场能力，而恰好，这两点都是可以通过后天学习快速培养起来的。
对于一个带货主播来说，最重要的技能就是话术设计。所有优秀的带货主播，比如李佳琦、薇娅，都有一套自己的直播话术，你看李佳琦在介绍口红的时候就会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
我整理了一套主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。
如果你是娱乐主播的话，可供选择的平台非常多，映客、b 站、快手、抖音、斗鱼、虎牙、龙珠....
如果你是带货主播的话，也有几个可供选择的直播平台。
第一梯队当然就是淘宝直播了，毕竟有李佳琦和薇娅这两大带货主播天花板。
第二梯队是抖音和快手，虽然这两者都是做短视频起家的，但是他们的直播电商业务发展的很快。
第三梯队是比较拥挤的，有京东、拼多多、蘑菇街、唯品会.....基本上声量不是特别大
在这些带货直播平台中，我最推荐新手主播的一定是抖音，坐拥6亿日活，可以说是现如今中国最活跃的国民APP了。你想想中国一共才14亿人，差不多二分之一的中国人每天都在刷抖音。
在这个流量为王的时代，有流量的地方就有赚钱的机会。
除此之外，抖音的直播电商业务也发展的非常迅猛：
从数据上看，早已经远超淘宝直播和快手直播了，这还不算啥，抖音内部还将2021全年电商GMV目标将调高至10000亿。
现在在抖音做直播电商，就相当于2012年的时候做淘宝，天时地利人和全部占齐了。
对于娱乐主播而言，变现模式主要有2种：直播打赏和广告收入。
但是娱乐主播的门槛比较高，要么是长得特别好看，要么是有某项特殊的才能，比如说唱歌很好听，跳舞跳的好，或者会变魔术等等。其次，娱乐主播想要挣钱多，就必须得积累大量粉丝，可以说粉丝越多，收入越高。
毕竟不是每一个娱乐主播都能遇到一个人傻钱多的好大哥。
对于带货主播而言，变现模式就简单的多了，直播间卖出去多少东西，你就能获得对应的酬劳。
带货主播下面又可以细分成达人主播、品牌主播、商家自播这3类。
① 达人主播
达人主播就是类似于李佳琦、薇娅这种的，本身有非常大粉丝群体，有一定的粉丝号召力，这种主播一般是靠坑位费+带货佣金来挣钱的。
坑位费是指商家付给主播的商品上架费用，坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间。不同类目的产品、不同级别的主播，所收取的坑位费都是不一样的，比如说李佳琦双11当天，零食的坑位费为6万元。
佣金是指主播在直播间卖出去多少货，就能提到对应的佣金。如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的佣金。根据主播级别不同、产品不同，佣金的比例也不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。
② 品牌主播
如果你是品牌直播间里的主播，比如说你是某某天猫店里的主播，那么工资+提成就是你能赚到的钱。这时候的主播就相当于公司的一个普通员工，每天的工作任务就是去直播间直播。
③ 商家自播
商家自播是最近各大直播平台大力扶持的项目，特别是对很多工厂商家和中小卖家来说，组建一个自己的直播团队，老板甚至可以亲自上阵直播，产品可控、主播可控、供应链可控。
如果上面3个问题你都想清楚了，下面就可以进入搭建直播间的环节了，需要采购一批直播间设备。
以带货主播为例，新手主播需要采购以下设备。
1、两部手机
两部手机，一部用来直播，一部用来做伴奏，带货的可用来做客服。建议用苹果11最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；还有就是长时间直播稳定性好。
2、一个麦克风（话筒）
麦克风的品牌种类有很多，选择电容麦克风，它的优点频率范围广，音色细腻，录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高，价格稍贵点，一般要200元以上的价格。
如果是做吃播的，最好是选择领夹麦克风（安卓、苹果手机和数码相机使用的接口不一样，注意区分或者准备转接口）
3、支架
支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性，是稳定性要好、占地要小。
基本上对于新手主播来说，百十元就可以搞定，当然要求高的也可买更专业的
4、补光灯
环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸—18寸之间，根据直播场景选择。建议选择暖光和柔光比较好。
5、电脑
组装和品牌机都可以，配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。
6、直播间
如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。
直播间的隔音效果一定要好，外面不影响里面，里面不影响外面。直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。
直播间搭建好之后，我们就可以开始直播了。但是刚开始直播的时候你会发现，直播间根本没有人进来看！很多新手主播坚持了几天之后就不播了，直接放弃了，因为每天都是自己对着镜头讲话，根本没人搭理你。
所以我说，直播不是靠着一时的冲动就可以做成的，是需要方法和技巧的。
怎么获取直播间流量？首先你要知道，所有平台的直播间流量都有2种构成，一种是免费流量，一种是付费流量。以抖音直播间为例，下图展示了直播间里的所有流量来源。
像上图这种免费的自然推荐流量占比接近96%的直播间是非常非常少见的，更多的直播间都是靠25%左右的付费流量+65%左右的推荐流量+10%左右的其他流量构成的。
关于直播间流量的获取，是一个非常庞杂的体系，这里就不展开讲了，如果你真的想做直播的话，可以先看看我整理的这份新手0基础直播教程，里面包含了很多基础知识，很适合小白入门。
其实直播这个行业，最重要的还是要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
