这是一篇最全的回答
分为以下几个板块
1总体评价和行业分析
2关于大家关心的加班是否可以避免
3关于这份工作的收入
4关于业绩和能力的关系
有正常问题可评论 我会解答
有特殊问题评论私聊 我会私你
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关于咨询师的学历构成问题（985211比例）
未毕业来实习的人中，985211比例不算低 ，但这些人看清实际工作内容后大部分不会留下来。来面试的二三本同学完全不用自卑，其实公司70%以上的咨询师是双非。
我也不是说这份工作不好，而是说它有适合的人(二三本，对生活质量要求不高），如果你是985211重点大学毕业，宝贵的应届生身份真的不适合干这个低门槛的工作，你要做的是让自己值钱的岗位，而不是一份随时淘汰人的销售岗位。拿数据说话，之前985211毕业生特别多，现在就不到15%(某经理告诉我，每年6.7月份毕业季入职的人985211比例特别高，但看清实际工作内容后，6.7月份的人离职率也是最高的月份）目前公司大部分咨询师基本都是二本毕业， 我知道学历的几个985的组员和同批次入学的人有七八个，5个月后就只剩下了一个。
————————以下为原回答——
这份工作值不值得的话，看情况，分人
整体给这份工作打三颗星(满分五颗)
值不值得都是相对的，我认为这个岗位适合以下几种人
1较穷
2抗压强
3对个人生活品质和个人时间没有要求（这个是最重要的一点）
4学历偏低 比如二本三本(你没有看错)
原因: 1和2，这本质就是一份销售中介工作，薪资待遇还可以，也有压力 ，尤其发展越来越成熟，标准越来越多，比如北京分公司要求每天通话1.5小时，GPS定位，如果你迟到要扣执行力绩效(这个倒是应该的)，但是呢，严格之处在于扣完绩效之后，组内还要再罚你的钱，有的50，有的100，甚至有的200，这就不合法了(劳动法明文规定)
其实大部分同事都在攒钱，为了回家买房等等，大部分都是为了挣块钱来的，然后等挣了一些再还个房贷，攒个首付之类。没有技术含量，没有门槛，纯属劳累的快钱，和你竞争的公司就是链家这样的中介公司甚至我爱我家这种骗子级别的垃圾中介(从业者都知道哪家风评最差），其实工作和他们中介没有根本区别，唯一区别就是包装和服务的好一点，好像不是传统中介的样子，对客户体验上确实还行，这也是公司好一点点地方。
你看看公司有多少老咨询师就知道了，大部分都是新人，工作时间一年半的老人比例不过是10%，很低，因为这岗位流动性很大，还是因为技术含量低，岗位没有什么门槛，压力大，两个月没有业绩直接开除
第3点很容易理解，996还要个屁自己的生活质量，唯一的一天的休息日恨不得睡一整天 ，有时候为了接客户早上六点半就得起床，咨询师由于作息有问题，口臭概率高，大家都经常吃口香糖掩改一下，至于社交时间？ 做梦去吧，健身跑步时间？ 又累又忙练个屁， 恋爱时间？ 想都别想，一天天十点之后才理女朋友，不分手才怪，所以公司恋爱都是内部消化……
第4点，没有深入的技术含量(咨询师跳槽也基本只能干销售和地产类工作），没有行业护城河（没有核心竞争力或者技术），基本是短期挣块钱，行业从业者竞争者都是那种满嘴跑火车的中介。那你告诉我，这种工作岗位，适合985/211或者应届大学生，还是家穷要快速挣钱难找好工作的二本三本社招呢？？？
一目了然
如果说优点有没有，当然也有，
1是薪资待遇相对不低，底薪可以保证了吃饭和住宿（底薪真的重要）
2对客户服务整体来讲确实是不错的，基本不会让客户吃亏，也不挣黑钱。比那些传统中介强一些。
3公司氛围不错，没怎么有人际压力，团建经费也比较充足。
所以适合的是没有较强技能的喜欢销售的二三本的不在乎个人时间的普通本科生，以及非应届生。
回归主题，整体三颗星
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关于开单的运气问题
房地产销售类这种to c的大宗商品的销售和普通产品的销售相比，有一个较大区别在于运气重要性会更大。
因为客户有钱就是有钱，意向度不足就是不足。也就是说在商品金额足够巨大的决定中，其他人员（销售，中介）能影响的因素就没有那么大了。这点不同于快消品的销售。
而客户又是随机分配的，所以在这个行业，运气就显得比其他销售更重要一些。
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关于加班
这个是你完全躲不过的
很多HR会告诉新人白天多做点工作，晚上就能早下班 ，或者工作效率高就能早下班 。这实际不太现实。
原因1 这是服务行业。 我们要做的就是服务客户，在公司就是给客户打电话沟通，但客户白天也要上班啊，也就是说 ，不少客户白天是没时间的，也就是说，很多情况下，你只能晚上和他打电话。服务行业要根据客户时间来，哪怕你休班，客户想看房，也是马上就得过去。
2会有其他任务。
比如新人晚上加个班学习一下楼盘，新人这一点你躲不了的。或者组内晚上组织大家一起讲个楼盘。或者公司驻场给大家讲楼盘。或者给客户写资料，打印资料等等。
3主管等管理层因素。
晚上大家都不走的时候，组长盯着你，不让走，你能怎么办? 尤其是你的组长是个新上位的时候或者他要求特别严的时候，或者你的经理是个新来的空降领导，或者她是实习期领导，为了自己的领导位置和业绩，他就是要组员一直待到十点.... 逼出业绩.......
什么，你电话打完了？那就学习楼盘，
什么，你楼盘很熟？那就学地铁
什么，你地铁很熟？那就打库存客户
库存客户上万 我不信你能打完.....
和我一组的新人就在培训期，被组长天天逼到十点，明明很充实的累了一天了，他还住在十公里开外，就不让你走......
当然，如果你的组长很人性化，这一点会好一些。但你的组长可能会导致经理的批评，你的组长人性化，耐不住经理不人性化啊，久而久之，你的组长也不让你们早走了......
4 工作内容因素
比如你下午有带看，如果是一线城市，看三个远楼盘，你回到公司都晚上八点多了，这个时候你还有带看报告要写，还有十八个电话要打，你怎么可能九点半之前下班...
据我观察，有部分要求不严格的经理和组长，这个时候你确实可以少加班，但情况确实少。
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关于收入
在一线城市（划重点 是北上广深 不是成都这种所谓网红新一线的宣传帽子）
未转正咨询师：平均薪资到手7.5k左右，未转正没有房补，扣除平均2500左右的房租，可支配只有五千，还要吃饭等等，有基本生活保证。
正常转正咨询师：有业绩和房补，平均一个月一万三四的样子。一年到手平均14~18吧。
准销冠级别咨询师：咨询师中的佼佼者，其实前几名优秀的咨询师成绩都差不多，这里的准销冠就算是前10%甚至前5%的咨询师吧，平均一年20~26w左右。极个别高了能到30w。
（有一个大神，在不同行情下，他都可以做到更高业绩，但他早升上去了。此人是千里挑一的极个别例子，不作为正常情况的参考）
主管（也就是组长）: 平均15~25万一年，极个别可以达到30。
以上情况均是在不被离职的情况下，实际如果算上所有员工，平均数是达不到这么多的，因为可能有1/3的咨询师压根没转正就自动离职或者被淘汰了，转正咨询师两个月没业绩也被淘汰了，刚当上主管前几个月薪资很低，属于实习期，而且也有业绩不好被撤职的可能性。综上，以上薪资数字是在工作稳定下的前提下，实际工作也没这么稳定。
可以看到，作为一份销售岗位，在一线城市，销冠级别的（或者前几名的），在996的情况下，年收入25-30w。真的不算多.....
我有几个朋友 211硕 在百度和头条第一年就可以拿25w ,更何况他们这种以后的发展空间那么大，而房地产中介这种属于销售的工作没有较明显的实质发展空间. 如果你是一个985211或者硕士，来做这种销冠或者厉害的组长才能拿25的工作 真亏
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.关于业绩和能力的关系。
这个工作运气性太强了，原因刚刚已经解释过了。
而运气的具体表现就是销冠往往今天是a ,下个月是b，再下个月是c。 完全不固定，因为主要靠运气，前两个月的销冠咨询师可能之后连续两个月没业绩，直接被公司开除（真发生过）。
比如我同组我一哥们是三本独立学院的（非学历歧视），说话也不利索，反应也慢，直男癌，还不怎么努力，但是人家就连续三个月业绩很牛，他话都没说几句，客户就买了.... 还都是主推盘（给钱快）
另一个哥们，185，长得和靳东似的，人也蛮好，211，也努力，开不了单急的不得了，但是干了四个月，就没遇到有意向的客户，一单没成被开除了....
我相信，咨询师能力强，客户转化率会高，这绝对是正相关，但那是建立在客户数据样本的数量足够大的基础上，比如干个三年，服务七八百客户，能力强的总业绩肯定比能力差的要好，但是你放到三五个月来看，不好意思，业绩主要就是靠运气.....
至于一些传奇，谁一套佣金百万，谁21天卖了13套房，谁一次性卖了13桃公寓。这种刺激性的事件，别以为会发生在自己身上。
这玩意，就是踩了狗屎运了。（比如一次13套公寓那个，那个公寓在鸟不拉屎的地方，普通客户压根看都不看，但那个客户就认定那里有巨大的升职价值....非要买...
还有佣金百万那次，是开发商卖不出去急了，大幅度提高佣金，然后那个咨询师刚进公司，毛都不会，接待的第一个客户就直接看中了那套别墅，上来就要买....还有21天13套房是在2016年行情最好的时候，一个客户拉来了七大姑八大姨. 而现在的行情就是你得求客户出来看房，更别说买了）
是不是觉得这种事情发生在自己身上肯定很刺激？别做梦了，这正是公司宣扬的套路，让你有梦可做。实际上呢
这么多年，几千咨询师累计服务了一百万客户，这种事就发生了这屈指可数的几次，更何况现在房地产行情和经济大环境不好，可别以为这种万分之一的客户能发生在你的身上.....和中彩票没啥区别
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综述
985211尽量别来
较为优秀的应届生尽量别来（没毕业可以来实习体验一下）
普通二三本 社招 没有技术的人 欠钱的人
建议来
