这个问题问的很有深度，借用之前听过的一节讲座里的部分观点来回答一下，看了一定会颠覆你的认知！
所以一流的公司根本不是在培养人才，一流的公司在打造一流的“系统”，让三流的人才发挥一流的作用，人才就能够几何倍增长。
但实际上，很多中小企业老板的焦点依然是“我去哪里找优秀的人才”——
这样的人才，凤毛麟角，而且，他都这么全能了，为什么还要给别人打工呢？自己当老板不香吗！
创业公司的老板，都是从自己谈客户开始。
前段时间网上有个段子特别火，说是公司老板背着小书包每天自己出门谈客户，员工在公司看家。
所以老板们经常会困惑的一个问题——
员工要是能谈下来，他还在你这里做员工？他不就是能力不足吗？！
团队就是由一群不完美的人组成一个相对完美的团队，没有完美的个人，只有完美的团队。
我举个例子：
我认识一家企业是做建材的，公司有一个问题，新员工不出单，老员工不出新单。
因为他们就拿着公司的老资源在那儿死搞活搞，搞不出新客户来，所以新员工不久也跑掉了。
当时的提成是15个点，机制不错了，但还是出不了单，为啥？
因为新员工没有资源，没有名单，没有技能，没有技巧，没有方法，他怎么成单？资源都捏在老员工的手里，人家走的时候直接把客户带走了。
把整个业务流程拆一下，整个客户成单的流程是什么样的——
第一段是寻找客户信息，做客户档案，这个普通新员工就可以做。
第二个流程就是了解客户信息，比如让员工去打电销，介绍自己的模板产品。
如果客户说，诶我们正好需要。
这个时候就进入了第三个阶段，业务经理带着业务员，带着产品手册去拜访客户。
不会让新员工拜访客户，因为新员工拜访客户几个问题就被客户给pass掉了。
最后按照这3个部分去合理分配提成：信息很重要，找信息的人4个点，打电话的人2个点，去成交的人5个点，根本不需要15个点。
而且新员工也能分享到业绩，出单之后他也有提成。
因为新员工刚开始需要了解产品积累经验，不需要直接面对客户，他只需要按照公司的要求去整理客户信息，找客户信息。
销售经理有很强的业务经验，就考核他的转化率和成交率。我给你多少个信息，你能成交多少，你成交的金额是多少，转化是多少。
所以整个是靠团队在运作，而且任何一个人都带不走客户，因为这个客户不是一个人做的，这个客户是一个系统成交的。
那下一步公司客户体量起来了该怎么做呢？把流程标准化，合理去运用一些系统工具，将这些流程全部自动化。
这样以后不管换多少次员工，你的业务是不会受到影响的！以这个CRM系统为例——
从客户信息收集——公海私海分配——客户跟进记录——客户成单生命周期——合同、回款——甚至销售提成。
都能在这一个系统里实现！非常方便，有需要的可以去看看这个模板！
所以，流的公司根本不是在培养人才，一流的公司在打造一流的系统，让三流的人才发挥一流的作用。
我不依赖于一流的人才，这就是大公司牛的地方，所以一般来说大公司出来的人才创业不太会成功，因为他只会做一个部分。
小公司呢，总想把人才培养成面面俱到，跟老板一样，他出来跟你一样，所以他就当老板了。
