（本篇是我独创的实验性创业方法论，毕竟带实验性、就难懂：请勿赞。等你玩这套赚到钱再赞也不迟。）
2021的顾客也是一样处境：多少也怀着一丝警惕性，毕竟非常时期赚钱难，花钱也就更谨慎了……
所以2021年创业， 也得更警惕与谨慎， 毕竟赚钱有不确定性，能零成本创业绝不花钱——
那么零成本的业，你该怎么创才好？
——
就算2021年再难，本篇基于赚钱公式：
给出一套你2021年，零成本创业的方法论：
废话不说，正文开讲——
创业你得先选好产品，要不拿啥卖给顾客，顾客凭啥给你钱？
毕竟2021年是疫情后时代，受众买东西没那么体面了：赚钱难了花钱就难爱比价，受众总爱tb比完价pdd比：
他不体面咱们就帮他体面，无论他体验是阴霾或者晴天，咱们的选品都是他头顶上旋涡，让他越陷越深不受低价竞品影响，哪怕借遍所有小dai也在所不惜买你。
这就需要把选品分两快来出招了：
1、旋涡外围，是「引流款」，就是为了引流而选产品，你可以1688找代发不花钱……让受众就算不买也念念不忘，再也看不上竞品把买你当目标；
2、旋涡核心，是「利润款」，就是为了赚钱而选产品，还可以1688找代发不花钱……让受众攒够了钱第一时间买，一把就把选品的努力给赚回来。
N、旋涡逻辑为什么必定从「引流款」做到「利润款」？因为无论在电商或自媒体平台卖货，最基础的都是「日常访客」：如果每天没有至少100访客来看你，那么就算你的产品再美、再贵也难变现，做不到最核心的赚钱=引流×变现，那你2021年创业就是难上加难咯。做就做全套，
在电商或自媒体平台卖货，最基础的都是「日常访客」：如果每天没不吸100访客来看，那么就算你产品再美、再贵也难变现，所以先选引流产品把日常访客做起再图变现——
1、众筹期货引流款2、品类避坑引流款3、验真服务引流款4、小众风格引流款
让受众就算不买也念念不忘，再看不上竞品把买你当目标，就开讲所谓的：「选品旋涡之外围引流款」——1、众筹期货引流款
见漏不捡过期后悔：有一种货的漏可大了去了：既能赚差价还能引流量更能提逼格……关键直接Ctrl+C，Ctrl+V就能上架不耽误工作——
2、品类避坑引流款
不论你卖的是啥产品，也不论在电商在微信卖，总有人要挑其他或没钱买，反正就是不想立刻下单，浪费你引流出的力气和钱。那就得有引流款产品锁住这些流量：所以你有必要整理你行业的套路，出成《XX行业避坑手册.pdf》，然后无论是电商还是自媒体，都说免费发放来吸住流量，电商和自媒体流量都要——
A、电商
把淘宝当教育阵地：
B、自媒体：
3、验真服务引流款尤其当你卖着高客单价的大牌产品，受众还是非常在意是不是真货的，那就利用他这种心理来吸住他——
4、小众风格引流款再大的玩家也吃不下整个品类，尤其当你卖的产品涉及「风格」的时候，如果大玩家卖的风格多了就失去了他爆款的风格，这就是我们小玩家少见的产品引流机会：
搜那个风格的多半得被你吃掉。但这么说有点太笼统了，N、就举例子说——我自己最熟悉的肯定是女装：
（不信你这看有多少个词：看似只有1060个词，但每个词点进去又是几十个，起码有一万种风格）且都有人淘宝搜了想要买单……
N、引流产品小总结
在电商或自媒体平台卖货，最基础的都是「日常访客」：如果每天没不吸100访客来看，那么就算你产品再美、再贵也难变现，所以先选引流产品把日常访客吸够再图变现——
1、众筹期货引流款2、品类避坑引流款3、验真服务引流款4、小众风格引流款
让受众就算不买也念念不忘，再看不上竞品把买你当目标，这就是所谓的：「选品旋涡之外围引流款」。
但引来了流量还不够赚钱，还得用「利润款」变现——
毕竟当每天有至少100访客来看你，就可以进入最核心变现环节：毕竟赚钱=引流×变现，有流量不变现≈有漏不捡过期作废——5、自造洋货利润款6、至尊套餐利润款7、二手轻奢利润款8、解决方案利润款
下文讲所谓的「利润款」：让受众攒够了钱第一时间买，一把就把选品的努力值回来——
5、自造洋货利润款
所以在1688上找一件代发的洋货，理论上是不错的变现用利润款；但代发货源也存在实际问题：热门的没几块钱利润空间，冷门的没几个意向顾客，所以就算是1688代发，也得把产品体系铺全，才能让受众进旋涡，就再也逃不出去——
1、变现
从4类代发货源变现——
2、引流
6、至尊套餐利润款
为什么组套餐卖比单品好变现？
A、从需求看：
多件值得比一件掏更多钱，掏越多钱让你赚越高利润。
B、从供应看：
C、从实操看：
既可以组大牌的产品（提升「价格」）；又可以推专业的产品（提升「价值」）；还可以推自己的产品（提升「利润」）。也就是说为了提升卖自己产品的背书与冲动：毕竟没有大牌的陪衬，受众难接受新产品卖高价；毕竟没有专牌的陪衬，受众难相信新产品是也够专业。不妨把你其他产品都和大牌、专牌产品组合成套装然后卖——
7、二手轻奢利润款
1、为什么要卖二手奢侈品？
2、要怎么卖二手奢侈品？
8、解决方案利润款
什么是解决方案？就是说当受众的需求，源于他没法解决的问题；而问题严重程度分高中低：
而多数的品类，「彻底」解决问题都要用上文组套装了，「完美」+「终生」解决问题得重服务……重的好处是你比对手高俩维度能卖高价，但服务重到什么程度投产比最高？建议你玩只玩低配版的社群，在社群里卖这三种服务；你也可以借鉴玩法，卖服务赚大钱：
就这样低配的社群，你就可以通吃了老客：按你卖的产品举一反三，如果你卖产品回不来本，狠狠心卖服务赚大的——这是你最后的退路。
N、利润产品小总结
引来了流量还不够赚钱，还得用「利润款」变现——毕竟赚钱=引流×变现，有流量不变现≈有漏不捡过期作废——
5、自造洋货利润款6、至尊套餐利润款7、二手轻奢利润款8、解决方案利润款
上文讲了所谓的「利润款」：让受众攒够了钱第一时间买，一把就把选品的努力值回来。
多数人选品之所以干得不爽卖得不赚，就在于卖东西既不为赚钱也不够牛逼……这里的读者需要，能干会赚的方法论，哪怕看起来实在疯狂：
虽然难懂，但是好做，并且好赚：你认真读、并认真做，也一样赚。
选完了品只是创业的一半，没有流量你吧货卖给鬼？所以你还得接着引流——
2021年创业的引流也是如此，毕竟对手是无处不在地宣传，
1、战略
太阳底下无新事，2021也没啥新场景，（毕竟AI时代远着）至少受众在看的场景，还是那3类：
而2021年你创业要引流从战略上来看：
2、战术
毕竟计算投产比，既要计算金钱投入，更要计算时间的投入：尤其你用上文频上新品，如果对一款新品精耕细作，难免耽误了其他新品的引流，卖爆或是没卖爆投产比都不高：毕竟一件代发或是从其他店转拍，最受益的都不会是你自己而是同行。所以劝你创业引流用就用「撇脂策略」，换句话说只从辐射投入少、赚钱快的场景：
开讲这自以为是市场营销尖端赚法的辐射战法——
为什么求购场景要先辐射到？废话当受众都求着要买了，你告诉他你这库存紧张，当然就抢着到你这买……所以每款新品上市，都辐射这些场景，占上流量入口：
1、直通车（辐射淘宝求购产品的受众）
毕竟首选淘宝上新，一得交点保护费，二圈精准受众，直通车得开，但保护费交多浪费，（极速推极度不精准，钻展又仅大店维稳拉新）受众不精准也不买，所以新品开直通车，只要定向这三类词：
1、品牌词
2、品类词
如果是小众品类，肯定要把品类词给投上……所以开车就开品类词的广泛匹配，然后自动出价争PC端第5位、移动端第3位。（得争首页，要不根本没人看见钱也是花不出去）（不争第一，因为第一虽然点击率高但不如后几高意向）
然后核心在“精选人群”：
只要ROI在1:5，3、4都加溢价，博更好展现位。
3、对手词
就淘宝搜品类名，然后整理所有对手的品牌名，直接开关键词的广泛匹配，核心也在“精选人群”：只开行业偏好人群，毕竟对手啥都卖，所以选你品类，溢价到50%，成交再加。
2、SEM（辐射全网求购产品的受众）
当你从直通车尝到了甜头，淘外其他的SEM平台也值得你继续推新品甜上加甜。毕竟我这套付费推广的逻辑就是基于受众搜索行为，所以上淘外和上淘宝搜着要买的受众都同样的珍贵：毕竟是人都有装淘宝APP推淘宝链接不影响转化率。所以把百度搜狗360竞价都开，定向直通车定向不了的「那里有卖」，（毕竟直通车不支持自定义添加关键词）。
3、自然搜索（辐射淘宝挑选的受众）
淘宝自然搜索排名，取决于宝贝标题与店铺权重，如果是按上文的8种选品方法论标题没问题，要展现在前排位置除了销量数据（下文会说玩法）就看店铺权重了。
1、所以在上新之前做：
2、所以在上新之后做：
把同行的竞品也都标低价上架，然后标题里注明「期货」「直拍不发」，有贪便宜的来询单的就推新品，说竞品虽然便宜但正品全国断货了得等……且不确定到货时间你不如买你。
4、活动报名（辐射淘宝挑选的受众）
1、理论
无论上不上新品，
2、实践
5、二手平台（辐射闲鱼挑选的受众）
但疫情后时代的受众存在一个问题：就是赚钱难花钱也更谨慎：就算进了你的店也看了你的页面，心动最多是收藏与加购，然后有钱了或等大促重新审视，是不是非买产品不可……而等不及就上闲鱼找便宜货，所以上新品都同步上架闲鱼：
6、泛电商平台（辐射电商平台受众）
新品能在淘宝卖得动，上架其他电商平台也能卖。
7、S2B代理（辐射有代理潜质受众）
尤其是第一款新品上架时，没有评价记录没人敢买：第一个吃螃蟹要勇气。好在淘宝近期把淘客成交计入销量权重了，所以完全可以生成淘客链接支持一件代发，然后招一批代理推：最差能导入流量，最好能卖几件，多几个好评。重点搞定这4类代理就OK：
开搞开赚——
1、宝妈代理
无论你上的新品是国内国外的产品，宝妈肯定是最好的微商代理人选：毕竟一是有闲且多少也有点钱；二是急着向家庭证明价值感：自己就算全职带娃也可以，兼职赚点小钱补贴家用；三是一个宝妈朋友圈，起码十个宝妈朋友，都可以被你发展。所以先玩宝妈，就渗透所有：
加上等了微信，
任你发挥……反正只要宝妈有意向代理，说只要拍下产品好评追评就行，然后给她生成专属淘客链接让推广，然后说在你淘宝店下单填写暗号有优惠，让她有充分理由向身边的朋友猛推你的新产品，——微信不能发淘宝链接就用qiange.so转网址呗。
2、代购代理
代购也愁货源啊……毕竟国外发货是真难，有些货甚至货源直接断了，所以如果你上的是国外的新品，那就雇几个实习生找到代购就推销：
至于推法也像上文向宝妈推的一模一样。
3、同行代理
同行的员工在推自己产品的同时，也可以推你产品尤其当他的，产品不能满足顾客需求，随手转你链接赚钱，不是举手之劳？所以也像上文那样生成代理链接，然后发展同行的员工当代理：比如你是做电缆控制器，
4、群主代理
有量的通讯工具，就剩微信和QQ了：
而qq比微信好就好在，搜索品类词能找到公域：但糟就糟在群里都是同行……
N、辐射求购场景小总结
OK，以上就是，2021年创业引流基操。（辐射求购场景部分）
为什么求购场景要先辐射到？废话当受众都求着要买了，你告诉他你这库存紧张，当然就抢着到你这买……所以创业要卖产品，都辐射这些场景，占上流量入口：
但觉得辐射这些场景，流量入口还不够多，不够你创业赚钱？辐射更多场景——
辐射完了求购的场景，为什么还要辐射求证的场景？毕竟这年头赚钱难了花钱也随之难，还是有部分受众在购买新品前要多方求证，最常见的求证场景也无非是这两种：
你辐射是一劳永逸流量不断，所以也值得你继续玩：
8、常规搜索平台（上百D、360、搜G搜索来求证品类是不是值得买）
不可否认，就算百度怎么衰退，仍然是最主流入口。最好的当然是上文SEM，但每个点击都得烧钱，你相比是烧不起的；尤其当新品越上越多……好在百度SEO是免费的，且百度搜产品与品类词的，又多少有那么一点购买意向，就算意向不太强看免费份上玩：
1、最简单是百度贴吧
2、最可控是百度知道：
3、最稳妥是百度百家：
毕竟是百度自己产品，所以搜索引擎权重挺高。
9、新式搜索平台（上XH书、Z乎、B站、D音求证产品是不是值得买）
除了搜索引擎受众还用其他平台，来搜索求证产品是不是值得买，所以你卖货就值得继续辐射，这些受众搜索求证的场景：
开始辐射场景引流赚钱——1、知乎、小红书等图文场景
平台存在多年，沉淀大批用户，值得辐射一把……有套SOP玩法：
2、抖音、Bilibili等视频场景虽然我自己挺反感，所谓短视频的……但有量啊：
但你如果当号来做，多半是要失望：毕竟要买粉烧推广，来的粉还劣质：毕竟每天刷视频的，能有本事有钱到哪里去？又咋买得起你产品？所以就用这套SOP玩法：
N、辐射求证场景小总结OK，以上就是，2021创业引流基操，（辐射求证场景部分）当你辐射完求购的场景，为什么还要辐射求证的场景？毕竟这年头赚钱难了花钱也随之难，还是有部分受众在购买新品前要多方求证，最常见的求证场景也无非是这两种：
你辐射是一劳永逸流量不断，所以也值得你继续玩。
但觉得辐射这些场景，流量入口还不够多，不够你创业赚钱？辐射更多场景——
当你辐射完求证的场景，为什么还要辐射求知的场景？这年头受众都爱在社交平台互动，值得你上社交平台向他们安利新产品，虽然不够精准但也不用花钱不推是白不推：
你继续辐射就嫩继续赚——
10、微博（用户最大量的社交平台）微博是最难混的平台了……混得好混不出啥粉丝，混不好混出群黑子。所以玩微博只剩，混微博超话了：
11、评论区（用户最爱看的社交平台）
并且既然微博都做了就做更多，
12、垂直社区（用户最精准的社交平台）
原理是很简单：辐射在社区讨论品牌的受众：他们购买意愿也够强，不强就不至于套路了，当然值得辐射：
N、辐射求知场景小总结
OK，以上就是，总结出的创业引流基操，（辐射求知场景部分）
当你辐射完求证的场景，为什么还要辐射求知的场景？这年头受众都爱在社交平台互动，值得你上社交平台向他们安利新产品，虽然不够精准但也不用花钱不推是白不推：
你继续辐射就嫩继续赚……
但觉得辐射这些场景，流量入口还不够多，不够你创业赚钱？辐射更多场景，不妨回头再看看，
1、上文的求购场景2、上文的求证场景
定有新的辐射感悟。
2021年要想创业，竞争难度空前且绝后，小白受害概率远超警戒线……
不想绝后就要精细计算投产比：既要计算金钱投入，更要计算时间的投入：尤其用了上文频上新品，如果对一款新品精耕细作，难免耽误了其他新品的引流，卖爆或是没卖爆投产比都不高：毕竟一件代发或是从其他店转拍，最受益的都不会是你自己而是同行。
所以建议创业用的还是「撇脂策略」，换句话说只辐射投入少、赚钱快的场景：
尤其用上文的4+4的选品策略，这3类12大场景能让你赚更多钱：毕竟赚钱=选品×引流你面面俱到。
人类居住在幽暗的海洋中一个名为无知的小岛上。——《克苏鲁的呼唤》2021的顾客也是一样处境：多少也怀着一丝警惕性，毕竟非常时期赚钱难，花钱也就更谨慎了，
所以你2021创业， 也得更警惕与谨慎， 毕竟赚钱有不确定性， 能零成本创业绝不花钱——
本篇是我独创的实验性创业方法论，毕竟带实验性、就难懂：请勿赞。等你玩这套赚到钱再赞也不迟……
但我还是非常希望你能看懂并赚到：毕竟2021年创业是如此之难，愿为你2021年添一点光。愿你为2021年添一点光。
