2019年被称为直播元年，由此可见电商直播的火热，并且在资本的大力扶持下，吸引到了大量的关注。今年年初一场疫情，使线下实体受到了严重的影响，线上的电商直播凭借多年的耕耘形成了成熟的供应链条，面对消费者们的购物热情，获得了很好的成绩。
1，电商直播现状分析
在这一阶段，电商直播也真正开始被人们所熟知，每个平台都诞生了自己的头部主播，淘宝有薇娅，李佳琦；快手有辛巴，抖音有罗永浩。这些头部主播不仅在各自的平台上有非常多的观众，并且在微博，知乎，头条，小红书等平台上也相继开通了账号形成矩阵，进行持续的信息发布，持续曝光。
在这种情况下大众的目光被他们所吸引，公域流量几乎被瓜分殆尽，一般散户是无法和这些成熟的IP竞争的，这个时候进场没有资本的扶持只能沦为炮灰。
2，私域流量成为电商直播未来的发展方向
微信具有11亿的用户，同时它也是目前最大的私域流量池，在电商直播方面目前还基本处于起步阶段，依旧具有很大的市场，很好的发展前景。
特抱抱所做的，正是基于微信生态下的私域流量电商直播。
简单解释一下什么是私域流量，早期的私域流量就是线下门店，以及吸引到的客户，之后随着互联网和社交的发展，私域流量的范围也随之扩到，个人微信，社群，朋友圈，订阅号，服务号等。
可以看出，对于个人用户来说，私域流量就是身边关联性较强的人群。从商业模式的角度来分析，私域流量属于直面营销，并且有一定的感性成分在其中，因此更容易产生信任感，复购率转换率都会有较高的数值，并且能够较好的完成裂变。如果能够通过合情合理的手段，推出高质量的商品，就能够得到很好的正面反馈，从而提升裂变率，将自己更好的传播出去，并且随着生命周期的经营，形成自己的IP。
3， 私域流量的运营
对于直播间来说，通过传播从而获取流量是非常重要的。
传统电商直播依托于公域流量平台，依照平台算法将流量进行分发，各主播依然需要将这些流量转化为粉丝，才能够更好的进行直播带货。
而私域流量不同，它原本就具有高粘性及高忠诚度的属性，在转化方面具有天然的优势。
特抱抱的分享操作非常的简单便捷，直播间能够通过微信的小程序，查询到自己的直播间。用户可以直接分享小程序，点击小程序后即可看到自己的直播间。
微信个人账号之间可以对直播间进行推广，各社交群也可以分享各自的直播间。
对于进入直播间的用户，特抱抱还将提供诸如优惠或返现的方式进行鼓励，促使用户对直播进行传播分享，从而将传播的规模扩大，形成裂变。
其次就是对于私域流量的运营，以微信好友为基础，我们可以进行双向的互动。需要考虑到有多少消费者和我产生了什么程度的关系，根据关系可以分五个层次(潜在，知道，了解，信任，产生关联）。其中对于不同层次的消费者，有相应的策略。
对于潜在的用户需要通过裂变的传播分享自己的直播间;对于知道的用户要采取优惠等让利手段进一步进行吸引转化为常驻用户;对于了解的用户要保准对其需求有精准的定位，可通过用户调研，满足其所需等措施从而形成信任感，从而形成关联，也就顺利成章的成为了意见领袖，完成了对于私域流量的转化。
总的来说，特抱抱的直播带货相较于各大直播平台，更显的亲民一些，在直播的初期也对于流量的引导成本也远低于公域流量的引导成本，能够帮助用户较快的起步。对于一般的个人和小微商铺用户来说是很友好的一个直播平台。
