这个问题，好多人问我，我基本是销冠的代表了。一入职就去参加了链家人民大会堂的3天两夜游，整个广州唯一一个，3000多的新人里脱颖而出的感觉。
其实任何的行业，都是天道酬勤的。所以无外乎基本的行程量一定要足够。
1、电话量。打电话是前期积累房源和业主的关键，当然也有老员工不跟了的客户。记得自己入职的时候，每天是打80-200个电话。门店是没有这种要求的，店里也没有人打。但是因为我师父也是带我入行的人，第一天就拿着一打电话让我打，就问一句话：您好，请问是张先生吗？想问一下您广州的房子现在有没有考虑放租和放卖呢？有的就继续聊房子情况，报一下大概的市价。所有的电话打完做好备注，当时为了提高效率，我给未接的电话备注：X，空号：0，挂断：T，有意向：Y。个别还会备注清晰情况。我觉得纸质的资料会比电脑系统的好用很多，方便一拿出来，就清晰看到有问情况的业主和客户。
这些电话当完，需要做到复盘。定期7到15天回访有意向的和未接的电话。再做第二轮的备注。
这个过程，一个月下来，肯定能够收盘和积累部分业主微信的。
2、踩盘。一有新收盘，积极去看，无论租赁还是买卖。因为二手房源是有限的，能够踩盘的，也是不多。开始需要记好踩盘的路线，房子的户型，几栋几号，面积，价格，业主情况等。晚上还要复盘记一下。这个过程就是慢慢熟悉小区情况的过程。店长都有要求去熟悉小区，标志性建筑，自己也要做个有心人，觉得重要的，记在本子上和脑子里。
前期就是积极踩盘，店里有钥匙的多去看，看个五次，基本房子就很熟悉了。
后期只要有新收盘，去看一次就记住了。
走出去是为了吸收进来，多走动，多刷眼缘，出去就有收获的。
3、跟着老员工，积极陪同。看到老员工要送钥匙之类的，马上响应，送钥匙陪带看，或者主动要求不要业绩去学习。自己有客户，提前做好准备，并问老员工这些房源合不合适，有没有更好的。记好房子情况。
4、带看。带看就是聊聊家常，目的就是更了解客户情况。过来远不远？怎么过来的之类的。然后两房够不够住？
通过聊天，了解到客户过来是随便看看，还是之前有过了解了。这次看可能有什么收获。
做好带看总结，带看的过程遇到什么问题自己无法解决的，及时问老员工。
5、拍VR/收三证、收钥匙、谈主推，这些只要有要求，自己就积极打已经放盘的电话，也是最快产生结果的过程。当时入职基本上每天都有过程量，也就偶尔有业绩拆分，都是钱，满满的动力。
地产做久了，很多时候会感觉疲惫，要面对各种奇葩的客户和刁难，只要心态要好，调整好自己，继续出发。
地产是个长期积累的过程，维护好客户，成交了也有来往，后期就会有转介绍，也就财源滚滚了。把老客户业主维护好，开单就像呼吸一样简单。
