都说“商场如战场”,该怎么正确理解所谓的“战场”?

都说“商场如战场”,该怎么正确理解所谓的“战场”?

现今的企业家们或行色匆匆四处奔波,或忙于应酬片刻不歇,难以静静坐下来读一两本书。而有的企业家偶有闲暇,但又畏于书的晦涩难懂,干脆不再读书。虽然他们对世界著名企业家时有耳闻,却又不太了解这些著名企业家成功和失败的原因。由石丹林主编、同心出版社出版的《企业家的成功与失败》无疑是值得企业家们认真一读的好书。它正好能满足企业家们的需要,使他们能在较短的时间内轻松地了解他们同类的创业历程。他山之石,可以攻玉。企业家们可以从中得到启发,使自己少走一些弯路。

这本书录入的企业家多且具有典型意义。全书列举了34位企业家的成功与失败。他们中有8位金融家、4位银行家、12位实业家以及进军股市和致力管理的10位企业家;还用两章列举了迪斯尼、《藏金屋》、摩托罗拉、雀巢四家企业的几代企业家们成功或失败的事实。同是金融家,号称“中国摩根”的宋子文和实为民国财神的孔祥熙取得成功的条件、方法、过程都不一样。同是实业家,李嘉诚和包玉刚风格各异。李嘉诚从塑胶花转向住宅楼业,和风细雨,老谋深算将人间春色尽揽入怀;包玉刚舍舟登陆,黑云压城,刚毅果断以万钧之力摧枯拉朽,两人都大获全胜。美国房地产大王唐纳德·川普在房地产业不景气之时,靠贷款起家,以怪制怪,不拘一格,敢于冒险。他认为房地产的魅力在于优美的环境和良好的宣传。这种可信赖的直觉使他投资的项目起死回生。日本企业家安腾百福看到吃饭时总有许多人挤在饭铺前,等着吃热锅里的面条,就投身现代方便食品,研究制造出方便面和方便面盒,使他获得了大发展。香港罗鹰石家族财雄势大,却在商场中龙虎相争,竟闹到父子过招。王安电脑公司由创建发展再到破产,都缘于经营管理的“王安模式”,教训非常深刻。从这本书中我们可以看到商场的残酷和市场竞争的诡谲,同时也使我们感悟到商场如同战场,作任何决断都必须明察外围条件和自身情况,有所为或有所不为,不能拘于某种僵化的模式。客观环境和竞争对手在不断变化,企业家只有眼观四路、耳听八方、心明是非,方能成功。

这本书事实清楚、语言简洁、通俗易懂。我们读惯了抽象空洞地总结企业家成功经验和失败教训的书,总觉得枯燥无味。这本书却选取企业家成败最关键的事件作为着力点进行简洁的叙述,加上画龙点睛的评析,使人容易看到企业家的成败之处,还交待了一些企业家的背景材料,更让人一目了然。例如世界船王包玉刚的三次大收购,美国著名啤酒企业库尔斯公司死守名牌等,成败之因叙述得非常清楚。

这本书还指出了企业家在生产经营活动中应该注意的问题。譬如交货与付款、签约与担保、结算等重要环节,既有典型个案,又有类别提示。该书还介绍了“签约不当”的表现,利用合同、结算单据诈骗的几种形式,信用证结算方式的特点及用信用证结算的主要种类等。企业家熟知这些环节和手段,可以防止被骗。在产品开发中,既要注意国民的消费心理,还要注意商标注册及名牌开发。这当中必须注意的问题也一一详尽指出,还列举止了我国近年一些企业的经验和教训,很值得一读。

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