那年，记不清是第几次生意失败了，欠了数十万。或许是失败次数太多，或许是梦想破灭，在酝酿如何了结生命的时候，在网上了解到一种帮人自杀的生意：售卖氰化钾。
客单价
多不等。人在绝望的时候，特别是为了结束生命，最舍得花钱了。
为了回答，又搜了一次，他们生意依然不错。
当然，他们肯定不会卖真品了，不过这个不是重点。
重点是做任何生意都请记住：盗亦有道。不要伤害他人利益，争取多赢。 所以这个生意细节咱就不说了，咱就说说背后的赚钱哲理：长尾效应。
简单的说，这个世界上除了主流热门需求之外，总有一些不被重视的个性需求，冷门需求散布在各个角落。当把所有角落的个性冷门需求聚集起来，会形成一个很大的市场。
比如说，那个卖伪劣氰化钠的生意，或许一个城市，每天有1个轻生的人。但是100个城市，每天都有一个轻生的人，叠加起来每天就有100个目标客户。
实际上，远远不止我说的这个数字：
pc互联网，从空间上实现了将一些零散的，个性化的需求轻松归拢到一起。 移动互联网，则从时间上更加紧密的将这些需求叠加起来。
再比如，不管江南还是塞北，不管商业区的摩天大楼，还是城中村的低矮民房，当夜幕降临时，总有许许多多荷尔蒙过盛引起的躁动。听朋友提起过一对夫妇，她们在陌陌，qq……建了几个单身同城约会群。当然建群肯定不是聊理想，聊人生了，想象一下，一群青春洋溢的女孩和一群躁动的骚年聚在一起能干什么？你懂的。
大概一周组织一次，男生收费200，女生免费，每次大概有4-50个男生，10-20个女生。据说，组织一次收费8000-1万，大概利润在2000＋。
上次手机打了好长时间的文字，没保存好，不小心全部弄丢失，当时都懒得继续了。 为什么今天突然想起来更新了呢？
源于昨天一罗辑思维会员群里的小事。
大概半月前吧，群里一伙伴发了几段语音，说自己遇到困境没钱吃饭了。诉说了其：小学毕业，16岁去东厂里打工…… 的坎坷经历。
罗友们还是比较热心的，大家你5块，我10块的给发红包，估计得有好几百吧。我当时也给了点，不一会儿他发私信过来感谢，我当时是这么回复的
没想到昨天他又说没钱吃饭了，在群里借钱。当即有很多伙伴不愉快了，说什么的都有，总之比较难听。
他有气无力的发了好多语音，好像提到了：孔子，朱元璋也要过饭……一直抱怨社会制度blablabla.
沉寂很久的群，当时非常活跃。 其实我心里还是有些不爽。 心想，30多岁的人了，干点什么不能养活自己呢，至于一直饿肚子吗？
我问：有什么技术。
他说：在厂里焊过手机。
我说：这个是死手艺， 在西安是不容易找到工作的， 也不能保证你以后的生活质量。 找工作，要么可以短期内挣到可观的收入，要么可以学到养活自己的活手艺。
什么是活手艺呢？
就是走到哪里都能适应的技术，不太需要依赖特定的企业，只要有人的地方就容易凭技术找到工作的。比如根据其条件大概列了几个：美发，开车，炒菜，摄影，调酒，烘焙。
撤的有点远了。
打消了帮其介绍工作的念头以后，根据其自身条件，大概想了几个比较靠谱的方案。
比如大家当时还有给红包的，估计有个几十块吧。 我说：你明天吃完饭，先花个十几块钱买把锤，花几十块钱，印些不干胶和名片，写上：承接砸墙，去找那些装修的小区贴，发名片。 发完以后，在附近的人市上守着，顾客来了，别人收200，你收150，别人收100，你收80，总能成交的。 没活儿或者空闲的时候，再用手机QQ不断的进本地装修QQ群，装修论坛，去58，赶集，百姓上边发发广告。
可行吗？
我一老乡，当初就是这么干起来的。业内非常出名，找其砸墙都得预约，定单一排半个月一个月。现在基本自己不怎么干活了，每天就是开着车把工人放到往各个小区，一年也能赚个30来万。
我说：干段时间，手里攒点钱以后要是不想干这个了，搞个三轮车去果蔬批发市场批发些菜，拉到一些楼盘比较集中，入住比较低又没有菜市场的小区下面卖，虽然辛苦点，也能养活自己了。
再比如：花个1000块钱买个钻孔机，再花个1000块找个师傅吃饭，聊天学下，悟性好10分钟就能学会。空调钻孔，工程钻孔，刚开始，2-300应该能赚到，圈内认识人多了以后，一天好的话挣1000块没一点问题。
或者最简单的。你买个电动车，去跑摩的或者批发些饮料，矿泉水去地铁口卖。
怎么都能养活自己。
有点歪楼了，挣钱跟赚钱是有本质区别的。在我看来，挣钱，是出卖时间出卖技术或者出卖体力获得报酬；而赚钱是运用脑力，整合资源，依靠人脉，机会，模式……等获取利益的。
不知道一篇回答到底可以打多少字，写到哪里算哪里吧。
赚钱，有资本更好，当然没资本也有没资本的赚法。
记得第一次生意失败时，在城中村的出租屋消沉了近一月。有天下楼的时候，碰见一农用车拉了车旧瓷砖在楼下卸货。见其车牌是我们老家那边的，出于好奇，发了根烟，便用老家话与其攀谈起来。
我问：一般盖房不都是用新瓷片吗。
老乡：这村子马上要拆迁了，村民们急着盖房等着拆了赔偿呢，这是给抢建房用的。 都是为了测量面积糊弄开发商，成本越低越好，谁买新的就是傻子。
我问：那这旧的哪里来啊。
老乡：对面村子拆迁拆下来的。
我说：这一车砖也赚不了几个钱吧。
老乡：还行，一车除去油钱，大概能赚个一千多吧。
我说：那不错哦，一天拉个两三车，一年下来很厉害啊。
老乡：厉害啥啊，别的家里人多的，好几个车，好的话一天一万多呢！
话说完，工人把车也卸完了，刚好天黑，我说：能在这里遇见老家人也是缘分，现在饭点了，搞这一天也该饿了，咱一起吃个便饭。
一番推让以后，找了村子最好的饭店，要了几个硬菜，搞了瓶好酒（现在想想都后怕，几乎花光了仅剩的一点生活费）。酒过三巡，菜过五味，再加上老家人也都淳朴简单。
我说：叔，其实挺不好意思开口，看着咱穿的琉璃皮张，实际马上都快没饭吃了。
随后讲了做生意失败的事。
我说：叔，有啥我能干的事不，带着咱混口饭吃，我能吃苦。
老乡：你这小伙人不错，不是叔不带你，看你这身子骨就不是吃力气饭的。是刚好大老板要找些看场子的，你去试试，一夜80块 赚不了大钱，混个肚儿圆还是可以。
一个村子要拆迁了，拆迁办会承包给拆迁公司。以前拆迁，基本都是挖掘机进去一通乱拆。 但是随着房地产的火热，城中村，城乡结合部，近 郊的地也热了起来，到处都在拆迁。一些村子看见周边拆了，就拼命的加盖房屋。
（抢建房）盖，就是为了拆，为了将来评估的时候多算面积。所以几乎都不讲究质量，只要求成本越低越好。除了水泥沙是新的，其他的，瓷砖，门窗，红砖，楼板，木地板……都是用旧的。
旧的哪里来呢？
比如a村子要拆了，拆迁公司不再是用挖掘机一古脑将房子推倒。而是先将一个村子的房子承包出去。
承包人一般都是以前干拆迁的农民工兄弟。比如说一个村子承包出去50万。农民工当然拿不出来这么多钱，但是，农民工有亲戚啊。比如说50万分50股，每人一万。
承包下来以后，村子里拆下来的，门窗，钢筋，瓷砖，楼板，电线……所有东西，是废品的卖废品，旧家具的拉二手市场去处理，瓷砖，红砖……可以再次盖房利用的，就去打听哪个村在抢建，拉过去卖。
由于拆迁速度快，基本一到两个月一个村就差不多拆完了，回款快，收益高。收益率差不多100%，也就是投50万，一个月后村子拆完，收回成本以后就可以赚50万。所以，短期内大量劳动力涌入。进入早的脑袋灵活的，都赚取了一定的资本。就有人可以一个人，或者两个人吃下一整个村子，然后在村口设个关卡。
去里边拆东西的，到村口按数量给承包人交钱。比如我遇到的老乡，假设他拉一车砖1000片，出关口时每片砖要给承包人交1块钱。
但是，进入的人太多了，而且需求也大。在利益面前，人就会露出本性。晚上大家回家，承包人睡觉的时候，没有了关卡，就有人畅行无阻的偷偷去拆东西卖。
于是这个产业链就又催生了一个行业：看场子，实际就是保安。晚上巡逻，防止有人偷东西，白天在关卡清点数量。
上面这些就是晚上巡逻的时候，伙伴告诉的。当时心里又不安分起来，这简直跟捡钱一样嘛，太特么简单了。
后来得知，入股，承包村子的人都是跟拆迁办熟了，有一定关系的。而且，知道这个赚钱的人也多，很多有点资本的都想承包。 为了捍卫地盘，那些搞的早的承包人都跟当地道上的人物建立了关系。经常有人抢地盘，群殴互砍。
所以，并不是谁有钱都可以承包的。
以当时的情况，进入产业链上层是没希望了。再下一层就是最早碰见的老乡。他算是有生产工具（农用车）的资本者了。
再下一层，一大批没车，或者不会开车的人就出苦力，拆下来有价值的东西，搬下楼，装在老乡这种贩子的车上，跟着车一起拉到强健房的地方，卸车。然后一片提一定数量的钱。
说简单点就是：承包人给拆迁办一定数量的钱，比如说50万把这个村子买下来，村子里所有东西都是承包人的了。
然后最下层的人，比如说拆下来1000片瓷砖，给老乡装车，卸车，老乡一片给他们拿2元，出村口关卡的时候老乡再给给承包人拿一元，老乡卖给抢建房的一片5元。等于老乡可以赚3元。
出苦力，拆除，装卸，就像老乡说的，咱这身子骨干不了。但是跟老乡一样贩卖，没车，也不会开。仿佛看着钱在眼前招手，就是摸不着，真是折磨人。
机会，说来就来了。
有天经过一建材市场，准备抽烟，发现忘带打火机了。见外边停了很多空车在等活，司机们有的在树荫下打牌，有的在车上睡觉。去找了个在车上看报纸的借了个火，与其攀谈起来。
我问：你们这一天能赚多钱。
司机：哎，没样子，有时候5-600，有时候3-400，有时候一天开不了章。
我说：假如天天有活，每天除去油钱能赚个3-400，怎么样。
司机：哪有这么好的活。
我说：你电话给我，我经常要拉东西的，后面你跟着我拉，油钱什么是我的，一天最少让你赚400。
协议达成。
晚上回来，叫着老板，也就是承包人喝酒。
我说：我也想进入。
承包人：你没车。
我：车我能找到。
承包人：你即使有车，可以拉到货，你不一定能卖出去。
我说：这个不用管，只要后边交房收钥匙的时候给打个招呼（通知）下就可以了，您放心，我要搞了，肯定给您再找几个看场子的过来。这一天老呆工地洗澡也不方便，咱一会儿找个地方“洗洗”……
协议达成。
第二天，印了些名片。网上查着哪些已列入拆迁规划的村子，拿着地图，一个个跑了一遍，把名片都发完。
如预料一样，没过几天就有好几个打电话要货的。于是给司机打了个电话，叫人装了送过去。记得第一天拉了两次，除去工人，承包人，司机，油费几个大点的支出外，赚了1500左右。
平常每次送货的时候，都会顺便给顾客带些水果，烟……再加上价钱合理，顾客又给介绍顾客。
后来要货的太多，一个车忙不过来了，司机又给介绍了几个司机过来。于是就找了几个小伙伴帮忙去跟车结算。
回想起来，那年确实赚了不少。好的时候也能达到一天一万。后来，随着房地产市场的冷却，加上很多该拆的地方都拆差不多了，太多人疯狂的进入，这个行业已经没有太多利润了。
恰好听一远房亲戚说，承包煤矿挺赚钱，于是就退出了那个行业，跟着亲戚一起搞煤矿去了。
人，一般容易到手的钱，总不会太珍惜，加上年少轻狂，没有经验，发财欲望又大，在煤矿又赔光了所有。
这个项目现在已时过境迁，没太大模仿价值，讲出来只是为了说明一些赚钱的道理。
第一个关键词就是：舍。
要舍得给人花钱，舍得跟人分钱。我想如果当时不请老乡吃饭，是进入不了那个行业的。不给承包人花钱，是无法在第一时间抢到货源的（因为刚开始，基本都是卖方市场，只要有货就有人买，所以贩子们都争抢货源。而货源，承包人从拆迁办拿到整个村子所有的钥匙以后，交给贩子，贩子拿着钥匙组织工人拆）。如果不舍得分给司机钱，不舍的给顾客买小礼物……也是没法赚这个钱的。
第二个关键词：借。
比如，当时也有很多伙伴知道这个赚钱，苦于没有车，不会开车，望而却步。通过分析，除去给司机的钱，还是有可观利润的。咱没生产工具，咱可以租或者借别人的啊。
说到借，又想起一案例。
那年，一伙伴搞了多年的实体店倒闭了，一时找不到合适的项目，过来找我喝酒。
我说：你猜那个卖烤肉的，一晚能赚多钱。
朋友：不知道。
我说：咱平均一桌消费100多，这有近20桌。从下午6点左右，到晚上1点多。7个小时，咱按一张台翻三次算。保守估计应该有近5000营业额吧。按餐饮30%毛利算，应该在1500左右。
吃毕，问老板，果然一晚可以赚1000。
朋友：可是咱不会烤肉啊。
我：有会烤肉的，招个烤肉师傅一月4000工资不算低了，两三个服务员，每人2000。员工工资大概一万多。 除去下雨天，每月按营业20天算。大概毛利2万，减去工资，剩一万 ，场地租金按5000算，实际应该没有那么多。你可以赚5000。
朋友：烧烤也就卖三四个月。春冬就没人吃了。顶多赚几万块钱，还不够生活费。
我：不是这么算的。刚才这个算法，实际上把你解放出来了。你可以出去不断找场地，招人培训人，将这个模式一直复制，多搞几个点啊。比如10个点的话，一晚上最少收入就在1万了。
朋友：哪里能找到这么合适的地方呢。
我：人流比较集中的生活区。很多饭店只是白天营业。假如你租下来晚上营业，他们不用增加什么，不用付出什么，每月多赚几千，放着我我都愿意。
这家伙第二天就果断去实施了。搞得风生水起，只可惜后来被一绿茶婊骗了，沉迷于错误的感情，茶饭不思，一蹶不振。
其实这个模式严格意义上我一直称之为：蚂蚁搬家。简单的说，就是把一个低盈利的东西，设计好机制，无限复制。通过量来积累。
表面看起来跟长尾模式有点像，但区别是：
长尾是：把独特，小众的需求聚合到一个地方，形成大市场。
而蚂蚁搬家模式：是把大众需求，但盈利不多的项目不断复制，扩散。
长尾的关键是聚合。蚂蚁搬家的关键是散，是要项目简单，可以解放出自己。
再分别说个长尾的例子和蚂蚁的例子。
长尾案例：
这个有点空手套白狼的味道了。
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那年，微信还不是太火的时候，大家玩qq比较多，qq群基本天天都是各种广告。见一女孩发了个广告，做手机商业彩铃。 因为做生意嘛，一直就想做个彩铃，不知道哪里可以做，刚好遇见这女孩，便做了俩彩铃，100多元。
我说：彩铃这东西真是低成本高利润。
她说：我们团队还要分钱的。
后来跟女孩熟了，给其出了一些营销方面的建议。小姑娘也说实话了，哪里有自己的团队啊。实际上就是自己接单，然后在淘宝上边找人做的，由于跟对方合作时间长了，单量也比较大，他们给出的价钱稍微低些，合作的有默契罢了。
简单说就是：加qq群，然后群发广告（当然后来给出了些其他建议，不大适合公开）
接到单子以后，交给以前在淘宝上边找到的团队去做，赚差价。
现在偶尔上qq的时候在很多群里还经常可以见到一些群发制作彩铃的广告。
蚂蚁搬家案例：
这个就是在其他答案里提到的，第一次不到一个月赚到1万的项目了。
大概是10年前的事情了。那时根本没一点生意知识或者营销知识。现在想想，纯粹是运气好，瞎碰着了。
那年，刚到城市不久，没工作，比较迷茫。在广场玩的时候，看见很多摆地摊的，貌似生意不错。回去便思考，是不是自己做点小生意，摆个摊呢。
在qq上加了几个地摊交流群准备学习，碰见一哥们儿说起新出的一个东西：太阳花。 就是汽车前边的一个小摆件，塑料苹果，太阳能的，两个叶子晒了太阳之后会一动一动很可爱。
前段时间收拾房子时还翻出来当时剩的一个。
过程比较漫长，就简单说说。
当时去批发市场拿了一些，摆摊卖的非常有限。于是便思考，这东西是车上用的，应该去车多的地方卖，又提到各停车场去推销。
但是也有限，因为早上人都急着出门，没时间听你逼逼，而且车出门的时间比较集中根本没精力跟所有车推销。后来又拿到加油站旁边去卖，这次算是找对地方了，停一个车就赶紧跑去推销，但是后来因为别的原因没法在加油站卖了。
然后又提溜着东西跑各建材，食品……批发市场去卖。因为多是货车，卖不上价，市场容量也比较小。
不过最终离开是因为一个小伙伴的欺骗，具体过程比较复杂，简单说说，大概就是在群里认识一伙伴，然后让他带着东西帮忙卖，给提成，后来这伙伴连东西跟钱全卷跑了。
不过从这个事情又有了个启发，找一群人帮你赚钱，比自己赚迅速的多。
接下来就进入我们刚才说的蚂蚁搬家模式了。那时明白了得让别人帮忙卖，但又要防止被骗，就想到了汽车维修，美容这些店面。
印了些名片，提着这些东西去汽车维修，洗车……地方铺货，就是把东西放他们那里，给个底价和参考价让帮忙卖，过一段时间来收钱。
每个店可能一天只能卖1-2个，但铺的多了，比如100个店，一天总共就200个了。
在月薪3000就是人们眼中的高收入的时候，20来天赚到1万元，咱感觉是蛮震撼的。不过这种没有门槛的东西注定是短命的。后来见势不好果断放弃了
接下来咱再说个长尾和蚂蚁搬家组合的案例：
相信很多人，特别是男性。QQ上都收到过这样的信息。
很多人可能都会认为，这种推广模式太暴力直接，根本就不会有效果。
实际效果确实很差，但有个关键点：数量！
发几百条可能没有效果，那发几千、几万、几十万、几百万条，怎么样呢？
从我们源源不断收到此类信息情况来看，绝对是有效果，否则，没人愿意当冤大头，花冤枉钱，长期做无用功的。
现在做互联网、自媒体、电商、微商做推广的新手，一提到手动推广就来气，认为苦逼的推广方式是网络新手的专利，这种方法太笨了！
但越是看似很笨的方法，一旦执行起来、死磕起来，肯定会有效果，就会从量变引起质变。
但究竟能有几个人肯去做呢？人家做了、骚扰了、成交了。
福建就有这么一个茶叶公司，雇了几十个小妹，买上几十万、上百万的30岁左右的男性的QQ数据，分给茶叶小妹。茶叶小妹就这么机械的发信息，纯人工！按业绩吃饭！
30个小妹儿仅仅靠这个，一个月创造80万的销售额！
福建这样的公司有很多。
接下来咱们来分析下他们是如何玩儿转“微营销营销”通过互联网赚到钱的。
1.茶叶的目标客户群体是哪些人？
30岁以上的男性，这个人群有消费能力，而且也是茶叶的主要消费群体。
2.如何找到目标群体，并且让目标群体知道？
加QQ好友，发推广信息。
这个主要是靠概率，而且是大概率。比那些短信群发几万条，有几个上当受骗的去银行卡转钱的生意的成交率大多了！
3.如何成交？
等着有人回复，重点客户重点栽培，不回复不关注！坚持不懈，有概率公式！
这样的卖茶叶的，都是团队操作，有完整的产业链。
单说QQ茶叶小妹这种QQ好友消息模式：
有专门带加QQ好友的团队，业务就是帮别人加好友。
4.需要多少友？
10万？20万？50万？100万？
需要什么样的好友，女性好友用来卖化妆品？
还是男性好友卖茶叶成人用品？
只要出钱，多少好友都可以。
然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人，她只是她老板手下的一个客服，没准是个抠脚大汉都说不定！
老板先去代加好友团队那里购买已经加了30岁以上男性的QQ好友的QQ号，都是几百个几千个QQ的买，分给下面的茶叶妹，然后他们每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊，全人工，成交的发货到付款，按业绩拿钱。
5.利润如何？
看什么茶，看怎么卖，卖给谁，几倍到几十倍都有！一般喝茶习惯品种了会重复购买的。
前两天一看过这个案例的小姑娘，正操作类似项目，微信简短聊了几句。
有些项目或者想法看起来很离谱，但有的人去执行了，成交了，赚钱了，有的人只是抬杠巨人，赚钱矮子，在自己臆想出的困难前认怂了。请不要问，这是个什么软件，或者哪家公司，或者任何关于这个软件项目的信息。因是商业机密，我没问，人家也不会说。
今天发现一个私信
多数人，喜欢看某人通过什么项目，赚钱了多少钱，希望自己也好直接复制一个。但是很少有人明白：一个项目的成功，一千个因素或许都不够，但是失败，只需要一个因素就够了。
赚钱的方法，项目非常多，背后的逻辑和原理也就那么几个。
说到原理，餐饮行业的伙伴应该都知道：一个牛逼的厨师，假如知道哪家餐厅出新菜品了，只要去他店里点上这个菜吃一次，就能知道这个菜是用的什么手法，放了些什么材料。就能偷师成功，自己就会做了。
想成为烹饪高手，一定是先学基本原理而不是，死记硬背菜谱。
比如做菜，中餐无非就四大基本功：刀功，拼摆，火候，调味，（原理）
只要记住基本味型或者基本做法如：鱼香味，酸辣味，麻辣味，糖醋味，干煸，清蒸，爆炒，……
无论食材怎么变化，有多少种，只要是同一个味型，同一烹饪类别，切同一种形状，那么放的调料和烹饪方法，刀法基本都差不多。会做香辣鱼，就会做香辣虾，香辣鸡，……会干煸牛肉，就会干煸羊肉，会清蒸鲈鱼就会清蒸鲫鱼……会切腰花了，给个墨鱼，鱿鱼，也一样会用麦穗花刀……
生意也是一样。懂得基本原理了，很多行业操作手法都大同小异。
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