熟悉我的朋友知道，可能有好久没有自己写东西了，其实一个自媒体人失去了自己写东西的能力也就失去了灵魂，不过感谢团队的伙伴，他们很好的做到了我的要求，完成了我的思路。能客观公正的去分析，去写楼市的变化，写楼盘的点评，写买房人的经历。
首先，我们大部分人从事的都是销售的工作，即使是办公室类，也是要在职场中，在公司内销售自己。销售产品其实也是在销售自己，中介也好，其他工作也好，都是一份工作，都是在为生活，为家庭在努力，都不容易。我们首先都要用一个理解的眼光去看待任何一个行业。
我个人很感谢自己能够从互联网广告跳入到房产行业，如果我当时坚持做互联网广告行业，现在也许也不差，但预期可能也就是年入十几万的级别，因为进入了房产行业，我才有了一个快速积累资本的机会（人脉，能力和资金），感谢每一位贵人的帮助，感谢每一位信任我的朋友。
我很多时候都想做个视频或者写个文章告诉比我年轻的朋友们，选择太重要了，你毕业选择去的城市，你要从事的行业和工作很可能就决定了你的一生。你的每一个决定都很重要，可当时的我们感受不到，因为没有人告诉我们这些，直接决定的就是你的收入和生活，我们羡慕不羡慕有钱人的生活，开好车，住豪宅，我相信每个人都是羡慕的，说不羡慕的那要多佛系，在我看来太难了，无欲无求至少我做不到。如果我们不是富二代父母帮不上太多，我们只能靠自己去改变自己的人生，甚至还有孩子的人生。这是我们应该为之拼搏的，但如果你做的选择方向一开始就是错误的，你的起点就是终点，你没有任何机会的。
以上是自己内心的感慨，下面入正题，我对地产中介的认识以及我个人的思路和观点。
首先我们都有在一个行业从头学习起的一个阶段，了解公司，了解产品，之后就会有自己对产品甚至对行业的理解。我也是从销售做起，我所看到的中介行业的问题在于门槛低（从业者多数素质差，直白一点就是大叔大姨也能干）周期性，重资产（旺季的时候开店招人，淡季的时候缩店裁员）缺乏服务理念（企业培训及人的素质决定的）。从17年我自己在威海做这个团队的时候的初衷就是要做一个精英的团队，通过线上渠道获得客户，团队人员数量足够满足服务好所有客户就行，没有盲目去扩充团队，强化专业性，强调服务理念。几乎都是新人从头培养，两年的时间，他们逐渐成长起来，在过去两年的业绩几乎是市场上最优秀的经纪人的业绩，离不开他们自己的努力，也和公司的模式有关。
这里就是经纪公司的存在的另外一个问题：头部的优秀经纪人如何留存，企业能给经纪人带来什么？
经纪行业员工需要公司有平台提供更多的客源：大部分的企业只能把优秀经纪人提升到管理层，但是经纪行业有些不同，其一有些人不适合做管理，其二是有些人不想做管理，管理需要浪费精力成本，市场好的情况下还好，但市场不好的情况下可能完全不赚钱。而且晋升名额总是有限的，公司不可能无限制的发展下去。这时就凸显了一个平台的重要性。拥有平台的公司可以给团队带来更多的客源，也带来了更多的保障。
尤其是当我去海南时感受颇深，一下机场就是海南买房就上XX网，而桂林也有桂房网，而在威海不是这样的，这样的意义是什么的，现在客户进店的很少，能够实现线下流量到线上流量的转化，也是我们常说的私域流量的一种，一个客户没进店，但是想买房，对你这个网有印象，回去可能查一下，你就有了机会，大家对XX房产有品牌认知度，但是没有转化效果，门店成本的投入就变的意义不大了。
15.16年布局这个还有机会，现在不晚但是也赶不上啥了，比如儒房推的屋助理，要是真想这个平台做起来就必须让所有加盟店像链家一样去推，从包装到经纪人，但是客源是到回归到经纪人的而不是单独团队，谁都不傻，都不会白白替别人做嫁衣。
所以一开始我的想法就是做平台，不过那个时候还是欠缺经验，虽然能认识到自建平台不可能选择了，选择了代理了南方一个网站，但是不具备良好的运营团队和经验，没做起来。直到今年又开始了自己品牌网站的建设。
我对经纪行业的看法核心在于如何获得客户的信任感，这种信任感绝对不是骗来的，不然你会死的很快，而是你用行动，用真功夫吸引了客户并且能服务到位，让买房人得到良好的体验，从而实现良性循环，创造出更大的价值。
买房人需要的到底是什么？我觉得很多平台忽视了这样的一个问题。老三家（搜房 现在的房天下，搜狐焦点，新浪乐居已经越来越同质化，他们已经很难改变了，之后是楼盘网，房产超市网，各个区域还有当地比较知名的网站比如南京365套房等 近两年比较火的是吉屋 诸葛找房 居理新房等平台 ）另外就是头部的安居客（58系）和贝壳。
我觉得没有亮点的网站越来越失去市场，我到处都能看到这些信息我为什么要到你的网上去看。你的网站有什么独特的地方，另外就是现在的建站开发技术越来越成熟，成本越来越低，很多企业的官网都能做到和平台差不多，比如深圳惠百家的官网，真房源 VR看房技术都应用的很成熟了。
回归到问题本身，我一直相信，买房人需要的是真实的，客观的信息。真诚专业的服务。
虽然现在互联网时代信息越来越透明，但是买房这件事尤其是异地置业难度还是很大的，当时还有一批网络公司做直播看房没做起来，是因为太早了，时机不对，技术也不成熟，我相信很快的就会有人像李佳琦一样开始直播卖房，没有问题的。这些经纪人中的佼佼者会成为头部经纪人，一个人的能力能够超过一个门店甚至是公司。
而对于中介来说，很多人（绝对不是全部，一定有很多人也看到这一点愿意去给买房人真实的信息）总喜欢说房子多好多好，推高佣或者自己熟悉的楼盘，结果导致的就是买房人会后悔。虽然大多数的房子买了就买了，小区住着也就习惯了，但这样的情况是不应该发生的，买房人需要的是我上面提到的服务。于此同时，市场上了有了不同的创新类型的公司，比如亲戚买房，猴子互助等平台，在营销方式上进行创新，但大多没有特别成功。
上面提到的问题这也是为什么自媒体会比较热的原因，你会发现头部地产自媒体阅读量真的是很可怕的。因为有些自媒体敢于说实话，但是随着自媒体的发展，慢慢也变质了，因为有些不能说，有些不敢说。自媒体看不到变现也很难坚持下去，广告？卖房？知识付费？不管哪种，总需要支撑团队，支撑付出的。一旦接了广告，就失去了客观性，一旦失去的客观性，也就失去了信任感和关注度。
我在威海做这个团队出发点就是在学习米宅和居理新房，我要结合他们做我自己想做的公司，客观的点评，服务的理念。然后一直坚持到了今天，所以我一直对我的公司很有信心，这不是一个单纯的中介公司，而是一个以服务为主，以客户立场为导向的房产咨询公司，我不是为了赚快钱而去做的这个公司，这个公司有自己的文化理念，这个事是值得并且可以一直做下去的。所以无论市场如何我都充满信心，公司的经营范围，经营形式再怎么变化，只要这份初心还能在，这个事就可以延续下去。
但毕竟我还年轻，我也希望进步的更快一些，所以我也会关注其他的行业，其他的机会，感恩的是在这路上越来越多的人认识了我，并且帮助了我，或者说互相学习帮助。我一直在发掘能够并适合在威海的新项目并且不断尝试，也经常会和身边有想法的朋友聊聊新媒体，短视频，创业等话题，集思广益，一同进步。
其实我个人觉得自己对这个行业认识的很深了，远超多数从业多年的人，真要说起来能分享的太多太多，今天暂且就顺着思路走，就说这些。大家可以留言多多交流，从业者可以说说你自己的看法，非从业者可以说说你想要的是什么？
我希望多认识一些有想法，不图安逸，并能付诸行动，在我们还年轻，还有精力去做事的这个年龄。所以会写下系列的文章，大家可以和我取得联系。
加油，做个好人，好人就会聚好人，就一定不会差。
