爱库存的聚焦点在于“品牌库存”供应链和“职业代购”的双边增长。
在全品类库存中，爱库存以服装为切入点，当前服装在整体品类中占比70%-80%。从服装品类切入的好处在于：其一，服装是高频、刚需的半标品，符合微信主流、增量消费人群的需求;其二，服装品类存在时尚度、流行度的错配，有足够的价差来支持分销体系;其三，去中心化的分销体系，能够保护品牌价值。
这是一个先由服装品类切入搭建渠道体系，再扩展至全品类的过程。当前已有鞋帽、家居等其它品类来提高连带率，而未来各个品类的占比，王敏表示，“理想状态下应该和消费结构趋同”。
小B是连接的关键，爱库存将代购视为“虚拟门店”，不断聚集、提升整体的代购网络价值，重视代购的“月均增长”和“盈利能力”。根据公司提供的数据，现阶段平台成熟代购月均卖货量突破万元。
交易链建立之后，如何做大规模?
实际上，社群电商的进入门槛并不高，有货源、有小B，就能做分销。
其防守壁垒在于，当规模达到一定量之后，很多资源会向头部倾斜——尤其是品牌头部库存，进而沉淀供应链端的价值。
“品牌头部库存是非常核心的货源”，王敏告诉36氪，随着多层级渠道的搭建，爱库存会更多选择以供应链金融的方式买断一些头部库存。将品牌整盘库存全部买断时，毛利会提高到3倍左右，成为整体毛利的调节器。
上游锁定足够多的头部货源保证小B盈利性后，公司会通过让利、合作和定向推广等多种方式快速搭建代购分销网络。此外，通过建立培训体系，提升代销网络的“内增性”。平台以货源、物流、售后等能力赋能代购，让代购在平台上获取长期、稳定的收益。
爱库存的终局形态是什么?
人们在微信上停留的时间，形成了流量红利。拼多多也好、云集也好，收割了去中心化的流量后又转化到App上。最终的终局，仍然是一个中心化的故事。
而爱库存要做“沙子”，始终保持沙子的颗粒度，作为补充渠道，满足尚未被满足的需求。
君联资本合伙人王文龙告诉36氪，无论是国内国外、线上线下、to B to C，最终仍然是去中心化的局域流量。小b对于创业的激情和势能，C端消费者对于正品低价商品的真实需求，构成了双边效应。
此外，这是一个货品和供应链驱动的商业模式，其衍生性在于：
第一步，S2B2C的社群分销体系，帮品牌方去库存。第二步，形成规模后，拥有话语权来锁定上游货源(锁货/切货)，释放毛利;再往上是“做货”，开发新的产品线，消化原材料端的过剩产能(如面料库存)，实现利润空间。
