不大介意说我是割韭菜的，但是割韭菜之前不会像别人一样只会夸夸其谈，最起码让你们知道我有这个能力割下去，让你们的确是学到了知识，我想这种等价交换，大家都不介意！
最下方有我一些回答的跳转链接，都是一些进阶版文章，学会了从助理跳到专员，拿到月薪10K不是很难的事情！切入正题————————————————————直奔主题，放干货好了！标品只需测图，因为他们不管款式，还是售价基本都一样，消费者在哪家买都一样，只需要做好你的点击率即可，实际转化率大家都差不多，更高的点击率代表着你能获得更多的访客！1：标品测图计划选择单个标准计划测2：设置3-5个精准关键词3：关闭智能调价4：卡位前三（不到前三没有可参考性）5：关闭智能创意6：关闭人群7：关闭三大词包|8：关闭核心卖点9：创意图设置轮播每个图片跑到100点击量即可，高于行业均值点击率即可，不达标重新做图非标品测款如下！非标测款流程1：打开直通车智能计划均匀测款2：自选关键词，选择符合产品的关键词3：选择智能调价4：选择基准出价即可5：关闭智能创意6：日限额看情况设置7：后期优化打开报表，选择智能推广报告，潜力关键词，把不合适的关键词屏蔽8：综合2-3天查看你的收藏加购率，如果达到行业均值，测款完成，如果达不到，下一个款！以上就就是流程再说下我的直通车的几个注意点吧！有的人他就天生不是做生意的料，一天日限额30块钱能心疼得要死，我想说，我建议你还是回家吧地给种上，实在不行捡瓶子也行，都是无本万利的生意！有人的会说，直通车会拉动搜索流量，但是我为什么拉不起来呢？举个例子：一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去刷单，刷单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？————————————————————————————————第二茬在你拉动搜索前提之前，你必须把你的“价格”“视觉”给做好，这个是直接影响你的点击率问题，点击率代表着你的产品的曝光之后能不能拿到更多的点击，点击率也是代表着后期你能不能拖价的直接影响因素举个例子你的产品是A，另一个竞品是B，都是同款产品B产品他的售价是39元，图片做的非常漂亮，卖点提炼的也非常OKA产品他的售价是49元，图片是很淳朴的实拍图白底图，没有提炼卖点，图片很丑你更愿意点哪个进去？ 这就是图片和视觉影响的差距！通过直通车的方式，A产品测出了高于行业点击的图片，把他换成主图！例：行业平均点击率是5%，B产品是做到了7%自然搜索曝光量是10000个，B产品比行业多拿了2%的点击，多出了200个访客，那么在计算你的行业转化率，B产品的转化率和获取访客的方式更高而你的产品在同样的曝光量的前提下，你只有3%的点击，从而你的访客数间接的少了400个！那么问题来了，如果你是淘宝，在同样的产品基础上，你更愿意给哪个更多的流量？——————————————————————————————————第三茬转化率问题直通车的本质是负责花钱引流，但是引进来之后能不能承接，那就是你的内功问题，内功问题涉及到1：产品价格2：产品质量3：产品卖点4：产品视觉5：买家秀6：评价7：问大家8：销量那么，在同样产品的基础上，B产品他的价格有优势，质量和你一样，卖点提炼的也很好，图片拍的也不差，评价问大家销量都还很不错的情况下但是你，很淳朴的实拍图请问，如果你是淘宝，你会更倾向给谁流量？————————————————————————————第四茬质量分问题质量分影响的有几个因素1：点击率2：点击量点击率和点击量靠的是你的图片美感，但是不可缺少的是你的展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，他的点击率是完全不同的，所以，注意你的展示位置影响质量分的还有你的点击量，请保持你的关键词有充足的点击量————————————————————————————第五茬展现问题新车启动想必大家一定会有，我出价根本没有展现，这是为什么？1：新车需要一段时间给他热乎起来2：价格不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位，不要吝啬你的钱包！——————————————————————————————————第六茬抢位问题抢位一般有两种关键词抢位和人群溢价抢位关键词抢位是通过你的基础出价设置在这个基础价的前提提高你的位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位|例：抢位第一，基础出价3元，抢位溢价30%，那么就是通过你这30%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的3元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，此条请记住，抢位不成功一般基本没展现人群溢价抢位，例：基础出价3元，人群溢价30，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，那么你的转化率想必不会低！！！————————————————————————————————第七茬拖价的问题此条已经是市面上已经说烂了的问题，拖价的必要条件1：质量分10分2：点击率高于同行3：相对充足的点击量满足以上的几个条件，不管是从分时折扣也好，关键词降价也罢，2%的幅度慢慢的递减出价例：9-10点的昨日展现是1000，点击率是10%，你今天相同时段降价一毛钱，你的展现和点击同比昨日，没有明显下滑，那么拖价成功，反之则不成功，拖价是个长期工作，比较枯燥————————————————————————————————第八茬人群优化问题你可能开了以下几个人群1：智能拉新2：相似宝贝3：高价值人群4：收藏加购人群5：二级包或者三级包同比市场总体转化率，你的以上人群低于市场的转化率，第一请提高溢价，尝试高溢价看看效果，如果不行请务必择优录取，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，吧不好的人群给关闭掉，你的整体转化会高出不少！——————————————————————————————第九茬地域优化问题请把你近三个月的已卖出宝贝的买家地址信息下载出来，通过生意参谋流量这个选项导出你近三个月的整体省份直辖市的点击数量导出之后通过除法算出哪个省份的转化率最高，从省份重筛选出下单数量最多的城市，导出直通车地域，把效果不好的地区给关闭掉那么，你的转化率想必又能提升一大截！直通车优化思路就是如此！以上！至于学习的话！！！入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上
我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
最后！ 祝题主成功与诸君共勉！另！！！
JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！
