文/刘志永
去年 ， 在桂林经营景区的陆总来深圳找我，咨询景区的营销 宣传 。 大概跟他聊了两个小时 ，他听完后非常兴奋 ， 当场就付了我整年的咨询费用。
为什么付款这么快？因为我讲出影响桂林旅游最重要的三句话，具体如下：
1 、 桂林山水甲天下
2 、 阳朔山水甲桂林
3 、 游了银子岩 , 一世不缺钱
1 、 桂林山水甲天下
桂林山水是对桂林旅游资源的总称，同时也是中国十大风景名胜之一，桂林山水是中国山水的代表闻名，千百年来享有 “ 桂林山水甲天下 ” 的美誉。
据考证， “ 桂林山水甲天下 ” 最早出自南宋嘉泰元年王正功的一首诗，诗中写道 “ 桂林山水甲天下，玉碧罗青意可参。 ” 这是关于桂林山水甲天下说法的最早记载。
在后来经过 1955 年上海科学教育电影制片厂羽奇导演的电影《桂林山水》和 1962 年现代作家陈淼的散文《桂林山水》传播，特别是《桂林山水》走进语文课本，更是将 “ 桂林山水甲天下 ” 的经典广告语发扬光大。
于是，去趟漓江，看一看桂林山水，成为每个人心中 的 梦。
2 、 阳朔山水甲桂林
“ 阳朔山水甲桂林 ” 出自近代爱国志士吴迈 1935 年所著的《桂林山水》，原文是 “ 桂林山水甲天下，阳朔堪称甲桂林 ” 。阳朔借助桂林山水的名号，再加上一百多位总统的光临，在全球的知名度直追桂林。
做营销，成本最低的方式就是蹭热点和抱大腿；阳朔通过移花接木之法，快速承接了桂林现有的营销成果，这一招确实绝。
3 、 游了银子岩 , 一世不缺钱
“ 游了银子岩 , 一世不缺钱 ” ，凡是跟团到桂林旅游的，导游基本都会用这句话来推荐银子岩景区。不管去过的游客缺不缺钱，但银子岩景区是不缺钱的。
2019 年 3 月 30 日，桂林旅游股份有限公司 披露 2018 年年度报告。财报显示 2018 年桂林荔浦银子岩旅游有限公司净利润 7070.48 万元，占上市公司净利润比重近九成。
银子岩景区用一己之力，扛起了市值 18 亿的桂林旅游 ；准确来说，就是因为这一句广告语，支撑起桂林旅游18亿的市值。
同样的道理，陆总只需要策划出一句能承接桂林山水、阳朔、银子岩知名度的广告语，那他的景区就成功了一半，这就是陆总当场付费的原因。
因为选择大于努力，方向对了，结果也就对了。
【作者介绍】刘志永，网推天下创始人，擅长用热搜事件帮助品牌出圈。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多个知名品牌，业务咨询请加ppdz2013!
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