从事知识产权行业第八个年头了，从入行开始起这个行业就被前辈说成朝阳行业，至今为止太阳尚未升起。说一下自己的感受吧，楼主的困惑估计很多人都存在，特别是新的机构要做业务占领市场需要付出巨大的努力。做哪一行都有销售，主要看自己对销售的理解，如果觉得自己不适合销售应该赶紧换职业，跟这个行业没有啥关系。
目前的知识产权服务机构基本上分为这样几种
一、互联网+知识产权模式：中细软知识产权 超凡知识产权
优势：专业化程度高，深刻理解传统知识产权与互联网场景 互联网电商辅助；
销售基本上不需要找客户，只需要把客户服务好就能挣到钱，客户口碑是关键，服务能力是关键
二、互联网模式：猪八戒知识产权 汇桔网
优势：自身有流量有品牌，营销做的好
销售会比较累一些，碗里抢食吃，压力比较大，离职率高，销售本身工作量比较大，掙的也可以
三、投资模式：知果果 知呱呱
优势：吸引大量的风险投资，企业发展速度快，快速构建品牌能力强
销售主要扮演类似淘宝客服角色，专业水平压力大，投资人很现实主要是看业绩，业绩压力大
四、传统模式：集佳知识产权／柳沈
优势：专业水平强，服务能力强，客单价高
销售需要专业技能强，基本采用围标的方式作业，团队合作能力需要很强，素质需要很高。
知识产权行业已经从摸着石头过河的阶段逐步向深水区变革了，这个期间从事知识产权销售工作不仅仅需要销售能力，更加需要专业能力，这个行业的代理公司也会从一个玩营销、玩概念、玩噱头的公司逐步变为务实、专业水平高、以客户利益为导向的公司，如果你从事的公司还在玩营销、玩概念没有转变的话，个人感觉没有啥前途，不会在未来有多大的发展。
