本人深耕外贸实战第13年，目前经营一家公司和一家工厂，自营出口，从打工到创业，从月薪1100到年入百万，对于外贸这个行业还是有着极其深刻的认知的
货代的目标客户无非就是国内外的外贸商，在各大B2B网站找还不是一大把吗？比如阿里国际站、中国制造等，这些平台上都能找到很多你的目标客户。
你还可以加入一些优质的外贸社群，持续为他们答疑解惑、尝试提供更多优质服务等，展现出你的专业度，这一就能接触并吸引到更多目标客户。比如我的学员里也有货代，就与无数其他学员达成了多次合作，并与一部分学员建立起了长期合作。
但找到目标客户不是重点，重点是如何拿下目标客户。
以我自己为例，我的业务量不小，在挑选合作货代时都是非常谨慎的，审核一下对方资质与服务历史背书，看着不错的，给几个小单走一走试试服务，各方面不错的才会考虑长期、大批量合作。
对于外贸人来说，价格并不是唯一要素，只要不偏离市场情况太多就好，重点还是时效性和稳定性。
因此，你应该在这些方面阐述自己的价值，打开合作阀门。如果对方看不到你的价值，可能连小单合作的概率都很低。
在找国外的目标客户这件事上，和我们外贸人找目标客户部分渠道是通用的，比如展会、社媒、地推、谷歌开发、视频营销等。Mike也有一些货代学员，就是通过这些方法找到了很多海外目标客户，大大减低了国内的竞争压力。具体可参考以下内容：
当然，还有一个获客途径，就是“客户介绍客户”，这就涉及到你的服务口碑，如果你的口碑很好，服务专业，就会有客户帮助你“拓客”了，而经由客户推荐的客户一般都是很容易成交的。
这个道理放在哪里都是通用的，比如我的很多国外客户都给我推荐了好多其他买家，比如我的很多外贸课程购买者也是此前的学员推荐的。当你展现出价值，并让你服务的对象持续实质性获益，你的客户就会越来越多。
总之，提高个人专业度和服务的优质度，才能得到更多更优质的目标客户。
