之前回答过这个问题
然而题主讲到的案例却是服装与全店低价。
那么，我习惯就是，你问的要点是什么我就瞎扯点什么。
So，今天我给大家讲点新的玩意儿。
1、你算的成本是你的成本，不是别人的成本。
我们都知道，服装的成本就两项，布料以及工费。布料成本如何降低？库存料可以做到正价布成本的20-30%。而工费只能靠车位、线、量来控制。你下一千件的订单跟你下十万件的订单是天壤之别。以广州为例，工人每天需要保底200块，每天做200件衣服，他需要的工费是1元/件。工厂需要开支盈利，落到你头上，就是3块钱（这个工序）。如果你能下超级量的订单，结果就不一样了。工人做熟手，每天给他250元，让他给你做500件，600件。你一件成本就是0.5-0.4元，工厂量大，不需要溢价很高，落到你头上，就是1元。
你仔细一算，好像后面工厂赚的钱比前面少了？
但是你必须明白工厂的成本在哪里，一个新品做之前需要打版，花费人力沟通。而做超级单都省下来了。
所以。你认为19.9是你的损益平衡点。实际上，对于别人来说，可以有几块钱的利润。
朋友一个牛仔裤，做出来27元，用库存布做出来，是19元。你拿着27的货，撑死压到25元，人家25包邮还赚两块钱。
第二点。套现金。
这个玩得有些深。服装工厂在产业带是痛苦挣扎的状态。一般订单下了以后给30%定金，大货入仓以后，一个月到一个季度结算尾款。这中间，庞大的现金流会控制在你手上。这个店铺，不需要赚钱，只要养好团队，意味着店铺只要放着一直卖。店主就能揣着几十上百万的现金做很多事情。哪怕是买套房，也比你这小店铺赚的多吧？
京东一直亏本为啥活的这么滋润，就是供应商的钱一直在他手上转。
阿里巴巴为啥掌握这么多现金？因为买家付款后没确认收货的款都在阿里巴巴手上！
这是时间差带来的现金！
这就是跑马圈地！生意最不怕没钱，最怕没模式。生意最不怕赚不到钱，最怕转不动钱。
第三点。控制供应链。
当你有这么多订单的时候，你就成为了工厂的VIP，这个工厂的50-80%的产能全部被你吃掉。只要脱离你，工厂就会崩溃。而电商是一个非常注重供应链的行业，你今天活动超卖，工厂手上还有好几天的急单要做，你说现在撤掉所有排期，三天把我的货赶出来！工厂就得给你做。
库存是服装行业最大的死神。控制库存的最好方式就是供应链快速反应！库存快速周转，资金利用效率大大提升。
就图这一点，一个跑量的店铺，实际上赚钱与不赚钱都不重要了。就算是这个店铺每个月亏个一两万，但是他的存在控制了另外店铺的风险。降低风险，从某个角度来说，可能比赚钱重要。
有人可能会谈旁氏骗局。其实都是滚雪球，但是类似而不是。
因为供应商是有极限的，没办法让你手上滞留无限的现金。一个供应商假如手上的30万都控制在你手上，如果你没有盈利的模式，那么你靠跑马圈地，马都跑不动了你怎么圈地？最终还是需要模式具备盈利能力。
某店铺欠了供应商200万的货款，我们大概给他们估算了一下，供应商一年在这个店铺的盈利就有100万。现在店铺还欠着100万，对于供应商来说，已经是非常愉快的合作了。因为店铺良性运转，只是中间出现过困难，供应商给予支持帮店铺度过难关，店铺的生存反过来让工厂生存与盈利。
生意不是数学，生意是哲学。
