寻找客户的方法你精通哪几种？第一篇 - 知乎 (zhihu.com)
寻找客户的方法你精通哪几种？第二篇 - 知乎 (zhihu.com)
寻找客户的方法你精通哪几种？第三篇 - 知乎 (zhihu.com)
寻找客户的方法你精通哪几种？第四篇 - 知乎 (zhihu.com)
寻找客户的方法你精通哪几种？第五篇 - 知乎 (zhihu.com)
寻找客户是业务人员工作的主要内容。也是这个岗位的核心工作，你是个在用心经营客户和自己的专业人，还是个混在公司的打工人，这条标准是最直观的方法，
用心做事的业务员，每天会有跑不完的客户，有忙不过来的客户服务要落实，混日子的业务员连公司门都不愿出，因为不知道去哪里？
我们上面讲了常规寻找客户的几种常见且成熟的方法，大家可以根据自己的实际情况和工作短板自己研究，使用适合自己的寻找客户的方法，当然，每个人的秉性不同，语言习惯不同，业务方式不同，所以侧重点也会不一样，但万变不离其宗，寻找客户是必须要坚持到底的，因为这是这个岗位的核心要求。
1,企业资源整合，
其实，聪明的业务员都知道，你公司的老板才是这个公司最强大的资源拥有者，他掌握的行业资源既然能够撑得起这个公司，那么你还会以为你历经千辛万苦搜集来的客户资源对他来说，会有惊讶吗？也许昨天晚上他们就在一起泡茶呢！
问题是你需要有什么样的努力才能达到让他提携你的资格呢？
全身心的投入到你的企业里，比你的老板还像个来得早，比你的老板还敬业，比你的老板还忠诚，慢慢的，你就会发现，你的老板真的会把你当做自己人，实际上，这个时候，他更愿意托付给你的，可能已经不是你原本希望的那些个好客户，而是整个公司的部分管理权。
你领悟到了吗？
2，行业资源整合：
在和同行的交往中，要有意识的关注其佼佼者，不论你的职位高低，哪怕是最基本的员工或那些各可能是相关企业的业务员，技术负责人，业务总监及大区经理、以及可能的兼职项目经理、行业资深人士，或行业协会，专业类大市场的管理人员等，都会是你潜在的对象。
不要为了业务而业务，为了做单而做单，你的公司不是孤立的，那个行业里一定有高手，甚至比你的老板都厉害的，也大有人在，
你得学会和他们交往，你得拿出相当一部分的精力来铺开你在行业内的人脉，也许这些在你还幼小时还用不太上，可当你做到一定职位，你就会发现你的那个小圈子有多么的重要了，
3，建立个人专业品牌资源。
在今天这个信息时代，如何把网络营销和传统营销结合起来，已经不是一件新鲜事，关键在于你有没有能力经营好你的网络资源，有没有让你的网络为你的企业和产品销售带来效益。比如微博，抖音，微信公众号，知乎，等等地方，你有没有专业，合理的运用好这些？这得好好问问你自己了，
实际上这些成熟的平台上，只要你用心经营，让你的专业品牌深刻并且真实，你还担心没有志同道合者的交流吗？那些，就是准客户，或者客户。不要老是刷那些被媒体推荐的所谓新闻和杂事，那就是一堆迷魂汤，是给那些没事干的人准备的，
你是个业务员，你最宝贵的就是时间，所以要学会科学，合理的运用这些媒体，发挥好他们应有的作用。在不断深化你的知识结构的同时，真正能给你和你服务的公司带来业绩才是上上之选！
4,建立你的资源共享小圈圈：
任何一个行业在今天都不会是独门生意，你的身边一定有大量的同行业，甚至相关行业的业务员或经理。你做不下来的客户或你做不完的客户大家可以互相沟通，互相利用呀，
当然最好的方法就是找到你的公司或产品的上游和下游公司，交往一些好感颇多的同业者，建立一个或多个项目群，大家事先明确的分成点数和交换方法，一起相互合作。互相介绍，这样做进去客户的机会就会非常容易和省心。而且也便于把这个客户做成你的铁杆客户，因为他家的或都是你的小圈子提供的，所以客户一有什么风吹草动.大家可以了如指掌，不是可以更好服务于客户吗？
5，协调公司不定期的进行经销商或客户的专业培训，
有条件你可以搞的大一些，条件不够，那就做某个单个项目的专业讲解和推进演示，以批量的提升和带动当地客户和经销商开发的专业培训实在是高效的一招，许多美容，保健，机器人，职教等的行业里这套手法早已玩的是熟门熟路，只是你准备好了吗？
6，附加价值:
你最擅长的，你最熟悉的领域，你最多量的资源，你的独家秘诀？你能大公无私的提供多少，你的客户就会回报你多少！
问题的关键在于，你准备得充分吗？
7，积极参与公司赞助或独家配合,行业协会，学会等主管部门举办的年会或行业高端论坛或峰会等
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职业销售二十年，从业务员做到总经理多年，
我相信你碰到的这些销售问题和职场状况，我应该都已经妥善处理过了！
作为一个从业多年的职业经理人！
我相信我的专业建议和过来人的经验肯定能为你的迷茫解开困惑！因为你也只是暂时迷路而已！
