太多的外贸新人，问题都出在同一个地方，不是不会卖产品，而是太着急卖产品了，像我认识的一个外贸新人，做外贸一个月就出单2w美金，提成7000，除了良好的英语沟通能力，对产品的了解，以及每天的广撒网，群发邮件做社媒开发之外，主要还是3个认知：
1.把观念从我要卖什么，转变成我能为你解决什么问题
跟客户沟通不是卖货卖产品，而是解决需求，如果一开口就是产品好，价格低，服务好，客户大多是不感冒的，你要先把客户的痛点和需求搞清楚，比如客户说想看看产品，啥价格，你如果直接报价，大概率就没下文了，但是如果你先跟客户沟通，比如：您是第一次做这个产品吗？您购买这个产品后是转给销售终端呢？您的终端客户画像是什么？您比较在意产品的哪些方面呢？比如交期，质量，您之前有没有踩过一些坑，我可以提前为您解决，当客户发现你考虑的问题比他还要详细的时候，你的靠谱和值得信任的形象就塑造出来了，价格反而是退而求其次了，
2.聚焦高质量的客户，别把时间花在永远不会下单的人身上，
怎么筛选客户？比如这个客户只问价格，从不回复你的关键信息，这不代表你能力不行，而是他根本就不是一个高质量的客户，就像你手里都是烂牌的时候不是拿着硬打，而是止损丢掉再重开
3.跟单不是催单，是价值传递
客户消失客户不搭理你，不是她没需求，而是你没有让他感受到回复你的价值，千万不要开门就问any updates考虑的怎么样呢？什么时候下单啊？一定要带着内容去跟进，比如我这边有新的解决方案，我这边有其他国家客户的成功案例，或者对他现在进展的这个项目进行补充建议，每一次跟进客户之前，都先问自己一句话，我今天发的这个内容，能给客户带来什么价值呢？如果只是在催客户，没人愿意回复你的。如果你一直在给价值，成单是必然的。
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